婷美/军献高调发声,2016升级版大派送将如何上演

还记得2011年由婷美带动的全行业免费大派送吗？当人们质疑过婷美因”免费大派送搅动行业大变局之后，婷美又要透过万人演唱会高喊：“2016，升级版大派送又来了！”

2012年12月28日，“一起执梦，一起启航，婷美17年群星闪耀演唱会”在广州举行，尽管邀请了行业媒体参加，但婷美对于明年的规划，仍然透露着诸多神秘。

1、“三箭”齐发 2016升级版大派送来袭！

据悉，2016年，娇联集团旗下的三个强势品牌——婷美、婷美小屋、军献将齐发力，共同掘金2016年。

2015年12月，娇联集团密集发布公告，旗下品牌将组合运作，除了婷美、婷美小屋、军献三箭齐发，集团明年还将陆续推出新品牌，实现全品类覆盖。

据悉，婷美仍在护肤类领域发力，婷美小屋目标直指2025年20000家门店，军献全新升级回归，意图登顶祛痘市场冠军宝座。

据悉，婷美明年将举行四季订货会、千店联动开战多达200多场大型打版活动。并且，2016年，婷美欲斥资6亿元投入新项目，推动3.0版全新大派送活动。据悉，目前大派送3.0已于今年在60多家门店进行了试点。娇联集团常务副总经理刘建德坦言：“2011年，随着婷美大派送拉开序幕，效仿者很多，但我们了解到，最好的终端到店领取率不超过20%，2015年，终端到店领取率已经超过80%，甚至90%。”

如何让代理商及终端店买账？据悉，婷美将搭建专业的培训团队、设立婷美学院，实现多管培训。为了地推活动的更好实施，婷美还实行店员激励系统，运用高回报贴花，实现高销售成交率。

而在单品牌店热潮下，娇联集团的婷美小屋早就洞察先机，2012年开始了单品牌之路。今年10月16号起正式开启加盟，截止今年11月7日，婷美小屋已有103家门店。

娇联集团副总经理兼婷美小屋事业部总经理朱政权公开表示：“婷美小屋2016年预计新增1500家门店。”

昔日祛痘王牌品牌军献，2016年，将携中国中医科学院中药研究所屠呦呦团队合作的配方，强势回归祛痘领域，意图夺回冠军宝座。“军献品牌有十几年的历史积淀，在消费者心中有一定的品牌力，无论从产品品质、外包装、渠道策略，都是值得期待的品牌。”一婷美代理商告诉记者。

为了迎接军献的强势回归，军献事业部总经理苗法勇透露：“在完成明年2亿元回款的基础上，2016年，军献将拿出1亿元用于品牌投入。”这也意味着，军献明年销售总额必须达到7亿元。

据了解，军献明年将以CS渠道为主，KA渠道为辅，重点开拓OTC渠道，“因为OTC最适合专业性定位的军献。“苗法勇坦言。据悉，2016年，军献事业部还将推出美白祛痘、舒敏修护的品牌，构建起在门店设立问题肌肤修复中心区域的设想。

娇联集团不鸣则已，一鸣惊人，三箭齐发，势必引发明年的化妆品市场风暴。

2、娇联集团凭什么这么干！

敢如此高调复出，娇联集团凭什么？

从娇联内部透露，目前集团正在进行事业合伙人制。“据了解，目前，娇联集团的组织架构是：娇联集团董事长蔡丙国，娇联常务副总经理刘建德，娇联副总经理兼婷美小屋事业部总经理朱政权，婷美事业部总经理傅海涛，军献事业部总经理苗法勇。这意味着，这些组织架构里的每份子，都将成为娇联集团的顶梁柱。

据悉，2015年，娇联集团的产品生产公司娇兰工厂已成为广东省中药化妆品工程技术研究中心，技术研发团队达36人，质量管理团队25人，并与中国中医科学院中药研究所、日本森保化妆品应用实验室－日本森保&婷美小屋化妆品联合研究中心、韩国b&g化妆品联合实验室合作。

在中草药研发上，除了与屠呦呦团队合作外，广州市娇兰化妆品有限公司还拥有40-50种自有原料及多项专利技术。

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