美妆APP蘑菇街牵手美丽说

现在移动端发展已经成为一种大趋势，美妆APP也在不断的创新，不断的去迎合消费者的心理，近日消息，美妆APP蘑菇街牵手美丽说，并于12月30日签署并购协议。合并后，陈琪与徐易容将同时担任联席CEO，未来公司将由陈琪主导，徐易容会慢慢淡出。促成合并的资本方为高瓴资本。

以导购业务为主的蘑菇街与美丽说，不约而同地走向平台化模式。下半年，资本开始进入寒冬，美丽说最新一轮融资时间为2014年3月，新一轮融资并不成功；2015年11月，蘑菇街宣布融资2亿美元，但融资金额并未到达预期。

据易观智库数据统计，目前，美丽说APP活跃用户统计超过832万，蘑菇街超过509万。美丽说的用户增速超过蘑菇街，前者为39.39%，后者为24.43%。两家从导购转型的平台的业务重复度高，这也是促成合并的前提条件。

据报道，业内人士分析，蘑菇街与美丽说的合并虽早有耳闻，且更多压力来自原资本方急于退出，但并非是两位创始人的初始意愿。纵观两家公司的创业经历以及合并后的计划考虑，合并之路利大于弊。

相似度极高的转型之路

2009年11月，美丽说上线，从女装服饰和化妆品两个品类切入，拉拢用户在相同的兴趣话题中讨论和分享。通过美丽说对商品的再次组织后，拉动了用户的消费欲。

2011年2月，蘑菇街正式上线，同样定位于年轻女性，采用UGC的内容分享，以及瀑布流的图片呈现形式，让用户通过“逛”的购物场景，为商家带去精准的流量。

美丽说和蘑菇街将分散在微博、QQ空间等社会化网站的流量进行整合，通过商品链接的植入方式，帮助在大平台内不易露出的商品找到对应的用户，为淘宝等电商平台带去精准的流量，从中间环节获得成交佣金。但导购模式也存在自身的不足。

2013年，淘宝开始收紧上游导购业务的入口，促使依附在淘宝生态圈边缘的导购网站们纷纷转型。10月中旬，蘑菇街以女性垂直电商平台的身份上线，依靠5000万用户量和500万的日平均用户活跃度，上线“优店”业务，2014年的交易额达到36亿元。

同年，美丽说也在这一年内经历转型，从有广告合作的上万淘宝商家中，定向选出符合用户定位的商家进入平台，从而搭建了基本的C2C模式。截止2015年上半年数据，美丽说的入驻商家已经接近1.6万家。

这两家曾经在高峰时期占据淘宝10%流量入口的导购渠道，在用户定位和导购模式的探索上一直很相近，以至于在整个发展路径中都处于“磁铁”效应，前后追赶。在依附多年的淘宝收紧入口后，蘑菇街和美丽说就像两个被淘宝点燃的烟花，都选择了自建平台。

2015年，移动入口成为两家公司争夺用户的主战场。蘑菇街经历第四次转型，从女性垂直电商转型成以B2C加C2C业务的社会化电商。同样，美丽说在转型的过程中，也将“社会化”作为关键词。

未来市场定位为IPO做准备

合并之后，有哪些立竿见影的好处？据统计，美丽说今年在媒体上的广告投入超过3.2亿人民币，蘑菇街的广告投入也接近3亿人民币，整合后可以将6亿的市场费用集中发力。

两家模式相似度极高，长期以来一直不惜重金从对手那里挖人，合并后在人员成本上也会大幅降低。透露交易的相关人士提到，合并协议中涉及两家公司合并后，将于2016年实现IPO。而合并后的销售业绩与用户数据等各种指标都会相对上升。综合实力上升，总运营成本下降，能够为IPO之路打下基础。

以当下之势，看长远，谋未来，这就是美妆APP蘑菇街牵手美丽说的最终目的，而美丽说与蘑菇街这两大女性垂直电商的合并，也着实给小红书、街蜜等更小型的女性电商带来不小的竞争压力。

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