梦克拉发力，聚焦终端动销

尽管业内“寒冬说”不绝于耳，但去年梦克拉乘微商蔓延崛起之势，一道豁口被迅速撕开。仅一年时间业绩过亿，瞬间声名大噪。

“不做微商做不快，不做线下做不久”，这是梦克拉创始人曾刚的经营思维。借微商裂变之速度，传播之声量，夯实实体渠道基础，实现梦克拉的可持续发展。

活得滋润，基础稳固

回顾2015年，梦克拉站在微商风口之上，动作频频，为品牌腾飞注入能量。

譬如1月举办微商大会；3月携手《中国美妆》“第九届中国化妆品年度大奖”，打造品牌盛典；5月花70万投放10个馆，亮相上海美容展；7月参展中国美妆（郑州）交易会，立足中原，辐射全国；9月亮相广州美博会，以“黑马”姿态俘获众人眼球……

与此同时，梦克拉还利用娱乐营销方式，多维立体覆盖消费者层面。如在光棍节（11月11日）当天，斥巨资携手《单身男女2》 ，与古天乐、高圆圆、杨千嬅等实力巨星为大家献上浪漫爱情大餐。

不难看出，在微商渠道布局，梦克拉得到全面升华。互联网化思维更加清晰，在消费者更迭的时代背景下，能消除沟通及思维障碍，让梦克拉更加迎合80、90年轻消费人群。

另一方面，不断深耕线下渠道，使梦克拉有着一定的市场基础。曾刚表示，目前共有优质CS渠道网点3000多家，代理商40多个。

火力全开，落地动销

“活得滋润，但不精彩”。对于2015年，曾刚认为，滋润是因为微商的兴起，我们把准了时机，站到风口之上；不精彩是因为CS渠道的表现离目标还有距离，如动销、网点不足等。

对于2016年，曾刚坦陈做个“野蛮人”。“2016年将发力终端，落地动销，线下网点计划翻一番，达6000家，实现梦克拉的‘野蛮\’增长”。为此，曾刚会在对接、服务好现有代理商的同时，发力招商，建立渠道，布局市场。“12月份新签了5个代理商，年底还有人签约便是因为我们发力CS渠道，给予他们信心。”

为了实现目标，梦克拉计划在全国范围内打造、启动5个500万（回款）标杆市场，并长期派人驻守。“目前确定的市场有深圳、浙江、河北及河南”，通过这5个样板市场，以点带面，复制全国。

团队为作战基础，曾刚表示将配备超30人的售后团队，支持样板市场，为终端动销而服务。并会强化内部团队、完善部门框架，扩大办公规模，入驻广州北地标——白云绿地中心。

在会议、展会方面，梦克拉亦将进一步发力。譬如，3月牵手《中国美妆》“第十届中国化妆品年度大奖”；3月参展广州美博会；5月上海美容展；7月的2016中国美妆（郑州）交易会；9月广州美博会等。同时，还投放重金，与东方卫视、湖南卫视等展开植入式的广告合作。

差异定位，紧抓痛点

为实现终端动销，在培训形式方面，梦克拉亦有所创新。在进行卖点讲解的基础上，以一对一的演练方式，通过小游戏等娱乐性手段，寓教于乐，帮助老师们更快更好地学习，真正地推动产品销售。

但无论营销如何 产品才是一切的根本，只有产品有特色、有品质，才能达到预期效果。在这方面，梦克拉显得很笃定。

当面膜厂商在补水、美白等领域竞争得头破血流时，梦克拉另辟蹊径，锁定80、90后消费群体的生活特性，推出熬夜睡眠面膜及分时面贴膜。基于市场空白，抓住消费痛点，成为夜间面膜领导品牌。

曾刚介绍，梦克拉目前共有两大系列，分时面贴膜及睡眠面膜系列，前者共9个SKU，后者2个SKU。“明年还会开发面膜新品，专心做好面膜。且将BB霜等作为配套产品，向消费者提供更多的消费附加值”。

梦克拉将用户需求精准细分，让消费者产生“夜间护理就用梦克拉”的联想。接下来，梦克拉在动销、落地方面火力全开，将为渠道带来利润，迎来面膜新格局。

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