瑞薇琪为何凭泥膜就能得到高端渠道的认可？

死海泥的护肤功效在海外流传已久，传闻早在古罗马时期，埃及艳后曾不惜千里专门在死海边修建行宫来享受死海泥的美容养颜神效。近年来，随着现代科技对死海泥的深入研究，死海泥再次因丰富的矿物质泥含量成为爱美人士的新宠，每年都有近万名游客慕名来到死海观光，给全身做泥膜SPA。死海也因此变成了神秘的疗养护肤圣地。

而国内死海泥美容护肤的流行要追溯到2007年，深圳思萨投资有限公司创始人周钇铭将死海泥护肤品牌瑞薇琪带入中国，为国内爱美女性带来了福音，并受到湖南卫视《越淘越开心》等热门电视栏目、各类美妆达人的大力推荐。

24种矿物质  五大核心成效

据了解，上个世纪八十年代，法国科学家带领团队成功破解了死海泥的美容秘密，萃取了高浓度的死海活性矿物（DSM）成分，可以激活细胞核心，由内而外改善肌肤状态，由此推出了首个以死海泥活性矿物为主要成分的护肤品牌——瑞薇琪。

“长期使用死海泥膜肤色会变得很健康。”作为瑞薇琪中国总代理，现任思萨副总裁周钇铭以自己的亲身经历表示“好用”。据介绍，周钇铭在国外工作时，意外接触到瑞薇琪后，便对其一见钟情，决心要“把好产品带回国内，让更多人使用”。回国后，周钇铭迅速辞职，并亲自前往瑞薇琪原产地和公司考察，经过多次商谈，最终拿下了瑞薇琪的中国总代理。

这款让人连连称赞的品牌到底有何神奇之处？周钇铭认为，与其他泥膜相比，瑞薇琪死海泥除常见泥膜的清洁功效，最大的优势就是饱含钾、钠、溴、碘、硅、硫、磷等24种特有矿物质，其矿物质含量是其他海泥矿物含量的十倍以上。

据周钇铭介绍，在功效方面，市面上很多清洁产品，会过度清洁皮肤角质层，令肌肤变得脆弱，但瑞薇琪死海泥膜在清洁的同时会柔化角质层，令肌肤更容易吸收养分，具有最重要的五大核心成效。

首要的功能就是吸附肌肤的多余油脂，深层清洁，死海泥中的矿物质有着很强的皮脂吸附力，可以起到深层清洁皮肤，软化角质，疏通毛孔的作用。在补水方面，死海矿物泥盐含大量溶解的矿物质，可以让肌肤更快、更好地吸收水分，达到高度补水的功效。其次，死海泥中60%是天然矿物质，泥盐的功效远高于也用于美容护肤产品的冰河泥、海藻泥、火山泥。大量的矿物质和微量元素，能激活皮肤细胞核心，令皮肤恢复自然健康状态。

除此之外，死海泥还具有消炎、杀菌功效，其富含的高浓度的矿物质可以阻碍菌体物质代谢从而起到杀菌消炎、抑制青春痘的效果。同时，死海泥中的矿物在水中经过长久电离熟化后形成的高机能游离态形式的矿物质，对皮肤有很大的舒缓镇定效果，有效缓解皮肤问题。

专营店开道  全渠道回款增幅达100%

据悉，因品质出色，瑞薇琪早期专供皇室享用，后期被全球众多五星级酒店纷纷引进，并开设瑞薇琪死海泥SPA。如今瑞薇琪已经畅销全球48个国家地区，产品销量更占全球死海泥类护肤品的85%的份额。可以说，“瑞薇琪几乎成为死海泥护肤的代名词。”

但是怎样将其推广到中国市场呢？接下瑞薇琪代理后,周钇铭先在深圳闹市区盘下了门面，开始做瑞薇琪直营店。“在深圳的南山中心区海岸城、蛇口海上世界等开了三家直营店，采取前店后院模式销售产品，带客户和代理商来参观我们的店，也去连锁店上门推广产品。”

经过一年的摸索和推广，周钇铭逐渐在化妆品行业建立起了瑞薇琪品牌形象。随后，瑞薇琪转入CS渠道，投放近30万元的产品进驻千色店。据介绍，瑞薇琪死海泥面膜在当时一罐的售价达480元，被定位为中高端产品。“千色店在产品布局和店面形象上都符合产品定位，所以率先选择了这个渠道。”事实证明周钇铭的选择没有错，瑞薇琪在千色店的销售业绩日趋增长，“回款额是原直营店的三倍以上”。 但相比贴片面膜类产品，泥膜的使用需要较专业的指导，顾客在实体店体验产品可增加在店内的时间，创造更多的销售机会。

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