“坚持”成就了安德利百货

世上无难事，只怕有心人，困难不可怕，难的是怎么坚持下去，“坚持”总有一天会让你成功，“坚持”成就了安德利百货。坚持自营20年，安徽安德利百货终于“熬出头”。

证监会3月16日发布消息，安徽安德利百货股份有限公司IPO申请获通过，拟在上交所上市。据悉，安德利百货本次发行不超过2000万股，发行后，总股本不超过8000万股。

坚持自营的“乡村版沃尔玛”，平均零售价低于市场10%

目前，安德利拥有43家门店，主要分布在安徽庐江、巢湖、和县、无为、含山等县城及下辖乡镇，营业面积合计达122万平方米。

具体零售业态包括购物中心、超市及家电专业店等。其招股说明书中显示，募集资金2.9亿余元。其中，1.96亿元用于无为安德利购物中心建设项目，9389万元用于新建城乡零售分店项目(49家超市，家电专业店1家)。

数据显示，安德利在去年的营业总收入为14.5亿元，与同类已上市公司对比，尽管规模较小，但盈利能力并不差。与合肥百货相比，其主营业务的毛利率相差无几。和永辉超市、红旗连锁比起来，2015年上述两家公司净利润率分别为1.4%和3.26%，而同期安德利的净利润率为3.14%。

Wind统计数据显示，目前A股的30多家从事百货、超市等实体零售业上市公司中，多数都起家于直辖市和省会城市。而安德利百货起家于合肥市下辖的庐江县，被称为“乡村版沃尔玛”，始建于1984年，原为国有企业，2002年改制为民营企业。

安德利如何从一家县城小百货商场一路突围？公司方面称，能够赚取较高的利润率，一方面得益于采用“自营模式”，另一方面则主要是远离竞争激烈的一二线城市，偏安于三四线城市。

据了解，安德利坚持自营模式长达20年，直接对接制造商和代理商，自行承担销售风险和销售费用。商品自营比重达80%，平均零售价格低于市场价10%至15%。

化妆品自营比例达70%，采购环节多方参与

记者从巢湖安德利购物中心化妆品业务负责人处了解到，目前，安德利百货的化妆品业务也以自营与联营两种模式并存，其中，自营比例达70%。

以巢湖店为例，目前共有11个化妆品品牌入驻，资生堂、欧莱雅、梦妆、玉兰油、佰草集等均为自营，由品牌方直接供货。该负责人告诉记者，化妆品业务与其他产品不同，专柜销售人员的工资均有厂家负责，而自营与联营的最大区别则在回款方式上，但具体方式其不愿透露。该负责人表示，不论自营还是联营品牌，进驻前都需要经过其市场部门的调研与考察，适合三、四线城市的化妆品消费趋势与习惯。

以自营化妆品品牌为例，其采购订单的实施需要多个角色参与，以防止市场判断出错。首先是采购人员进行牵头和对接，由于日化部负责人对该品牌的利润和销售负有责任，因此负责人也会参与，此外，一线的营销人员（柜组长）熟知产品在市场上的表现，因此销售人员也会参与其中。据悉，在采购环节中，特别是订货数量，柜组长的意见非常重要，也是整个采购机制的核心。

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