三精双黄连牙膏“零”销售 问题出在哪儿？

说起三精品牌，我们比较熟悉的是三精口服液，不过三精品牌也推出了牙膏产品，只是很遗憾的是三精双黄连牙膏“零”销售，其问题出在哪儿？

三精加入牙膏混战

2005年云南白药[0.13%资金研报]集团的云南白药牙膏上市并逐渐打开高端牙膏市场后，中药药企看到了中药牙膏市场的广阔前景，纷纷推出牙膏产品。

记者了解到，三精双黄连牙膏自2011年入市，定位中草药除菌去火功效，价格在20元左右，与云南白药牙膏定价相似。但与云南白药市场表现不同的是，三精双黄连牙膏推出三年来，市场终端甚至找不到相关产品。

日前，记者走访多家物美、家乐福、京客隆等大中型超市，并未看到三精双黄连牙膏的踪影；淘宝商城一家认证为三精双黄连牙膏全国总代理的店铺，所有商品销售量显示均为零。

有分析数据表示，中国市场排名前五的牙膏品牌占据全国75%的市场份额，排名前十的品牌能占到90%，而三精双黄连牙膏并不在前十的行列，与其他品牌争夺剩余不到10%的市场份额。

日均卖不出一支

记者查询三精制药[3.00%资金研报]自2011年以来历年年报，并没有发现对于牙膏业务以及相关日化业务业绩的统计。

北京某大型连锁超市相关负责人向记者透露，三精双黄连牙膏2012年底开始入驻该超市，2013年就主动申请退出。入驻一年的时间，销售额不到60万元，在所有牙膏品类中是最低的，而牙膏品类中年销售额最高的能达2000万元，一般都在500万元以上。

此外，该负责人查询相关统计数据后显示，三精双黄连牙膏一年的销售量为4.2万多支，该连锁超市有100多个门店，相当于每个门店362支，按照一年365天来计算，平均每个门店的日销售量不到1支。

“中草药功能牙膏现在越来越受消费者欢迎，三精双黄连牙膏的定位不错，品类也丰富”，上述负责人表示，“但销售模式采用代理模式，而代理商没有推出比较系统的年度推广和销售方案，这样在终端比较吃亏。”

记者多次就三精双黄连牙膏市场、销售等情况致电咨询三精英美制药公司市场部相关负责人，但均未得到其回复。

功能定位遭质疑

广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分析认为，三精双黄连牙膏的功能定位并不能吸引消费者。“云南白药牙膏主打治疗牙龈出血，出血是普遍问题，且是消费者有明显感触的问题，而三精双黄连牙膏定位去火，消费者对使用牙膏去火的认知并不敏感。”

“三精双黄连的预防感冒、去火功效为众人所知，所以三精双黄连牙膏有良好的基因，但是三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场推广方面并不理想，终端几乎看不到广告宣传和促销等活动”，广东省日化商会副秘书长谷俊分析表示。

据知情人士向记者透露，三精双黄连牙膏进入市场的前两年，由于厂方将主要精力用于推广三精口服液等药物，直至2012年才将资金、人力等投入到中药牙膏的市场运作。

对于三精双黄连牙膏今后的发展，谷俊表示，需要在线上、线下市场推广方面加大投入，“当然进入行业龙头行列有点儿困难，但是肯定比目前的销售情况要好”。

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