业绩震荡 多元化乏力 大宝还能否天天见？

作为被外企收购的本土品牌之一，大宝一直备受关注，但其市场也出现了不少动荡。大宝到底出现了什么问题？大宝的渠道商对此还有信心吗？

一直以来，外资企业收购本土化妆品品牌都是一个略显敏感的话题，从欧莱雅收购羽西、小护士到科蒂拿下丁家宜，甚至强生收购嗳呵，从目前的情形而言，其最终的结果都难言理想。大宝却一直被认为是一个另类，作为本土成长起来、国内最早的护肤品牌之一，在被出售于强生后，仍保持着不错的市场渗透率。部分强生内部人士甚至私下称之为“中国化妆品行业目前为主最为成功的收购案”。

然而记者近日从全国多个地区获悉，在经历收购后短暂的辉煌后，大宝在华东多地市场销售额开始出现大幅下滑。

多地出现销售震动

“从2014年下半年开始，大宝的销售一直处于下滑状态，2015年省区市场业绩相比2013年同比下降了45%-50%”，华东地区一大宝代理商如此描述大宝在这一区域的现状。同时，江苏地区一代理商也表示大宝确出现销售下滑，只是幅度较小，“2015年公司代理大宝业务的销售额约在400万左右，而前几年的能达到480万元。”甚至有代理商猜测，2015年大宝全国市场回款额已从其巅峰时期的20亿元降至10亿元。

据记者了解，频繁的人员变动被渠道商认作是大宝销售下滑的重要原因。以山东市场为例，处在销售巅峰期的大宝负责山东区域的市场服务团队达到十余人，而现今仅留下三人。山东地区的人员变动只是其全国市场人事困境的缩影。

上述华东地区代理商告诉记者，2015年强生旗下负责大宝品牌的总经理一职空缺将近一年，直到最近才有一外籍负责人上任。“新任总经理在管理方式和费用核算方法上的大变革，也令部分代理商感到难以接受。”

代理商的怨言不止于此，近年来大宝大力推广的形象升级亦被渠道商认作败笔。2014年秋季，大宝更新全线产品形象，一改此前瓶身的经典红与“大宝SOD蜜”样式，仅保留logo部分的红色，原有的纸盒外包装也同时被取消。而这却被渠道商认为是大宝官方为降低成本之作，“取消外在纸盒包装，商品本身不够显眼，去除纸盒也无法在KA卖场做堆头，终端销售效果不佳。”

“80后”的大宝能重焕青春吗？

回顾近几年大宝出台的品牌与市场策略，多元化与年轻化无疑难以避免的关键词。但就当下的现状而言，两大趋势的现状都不能让人满意。

2013年，大宝启用“小鲜肉”陈乔威代言，在发布的新版广告中，大宝伴随家人般的关爱，融入年轻人生活；2015年，大宝发起“大宝凡人堂”活动，推出“不凡”限量包装，并参与朋友圈广告投放。这些活动无疑都证明着大宝试图在向年轻消费者群体靠近，但成果有限，上述华东地区代理商直言大宝消费者仍以老年群体为主。

而在多元化道路上，大宝已有所突破。2009年开始，大宝陆续推出洁面乳、SOD滋润霜、保湿露等其他相关产品。2014年，大宝水凝保湿系列上市，同年秋季推出全线产品新包装，2015年，大宝天然集萃美白系列上市。

据山东临沂大陆洗化负责人介绍，大宝近两年推出多款新品，也期望吸引年轻消费者关注，“绿茶控油、保湿露、眼霜，这些小单品概念目前接受度还不错。目前公司系统内大宝SOD蜜销售占比已降至40%。”

但记者从多个市场获悉，以上情形仅为特例，在大部分地区零售商处，SOD蜜仍是大宝当仁不让的主力。无锡商业大厦集团同进百货有限公司总经理蒋志坚向记者表示，目前大宝新品完全被年轻消费者接受还需要时间，并透露SOD蜜仍占据公司大宝销售额的60%。“全品类发展是大势所趋，全季节都有相应产品才能针对性满足不同市场需求。从不买到买，从买一支到买一个系列，最终都会带来大宝市场份额的增长。”蒋志坚还表示，大宝用产品突出品牌形象，获得并留住年轻消费群是大宝未来应该努力的方向。

“大宝其实可以更好”

尽管近几年大宝当下表现并不如意，但多位与大宝合作多年的代理商仍表示对大宝未来充满信心。

“尽管以前销售额更高，可是并不健康，基本靠量取胜，兼顾两个渠道又缺少价格优势，导致新网点无法开拓，旧网点难以维护，长久下去多年的合作感情也会被耗尽。”蒋志坚说道，从去年下半年开始，大宝推出新政策，试图解决这一旧疾。“现在商超和批发渠道分设代理商，任务量也相应调整，我们有更多精力深耕网点，大宝不缺终端数量，而是高质量的网点。”他继续补充到。

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