这个面膜的动销创下山西史上第一，凭什么？

“未来一定是年轻人的天下。”上美分销事业部总经理马得胜曾公开表示，今年上美的品牌宣传和路演，将会延伸到高校。5月20日至今天，“一叶子面膜补水季|想鲜多久•我说了算”山西太原师范学院站，在山西大学城进行。

在上美公司的引导下，太原市妆点时尚化妆品有限公司总经理麻永磊、山西原平市爱美化妆品有限公司总经理黄斐，于4月初一拍即合，共同执行了这场联动活动。

面临山西实体零售格外疲软的困局，花费财力、物力，联动终端店面参与活动；从最初的排斥联动，到主动参与……麻永磊和黄斐，到底被什么征服？

看重宣传而非销量

2010年从高中语文老师转行化妆品代理的麻永磊，是业内为数不多的美女老板，也是上美公司的专属代理，如今其已覆盖了山西11个地市中的9个。

“以前是心有余而力不足。”一直以来，麻永磊都深知联动活动的重要性，每个地市每月至少会有举办四场活动，“一次最多联动十几家已经很费劲了，很多店覆盖不到。”

困扰她的，主要是店面形象、物料、政策等方面的统一，“联动一场十几家店的活动，成本至少三四万。”

而在这场校园联动活动中，店面形象、所有物料都由上美公司提供，她只做了一些橱窗贴等现场装饰，“跟着政策走，做好执行就行了。”

相对来说，目前拥有6家店面的黄斐，从2009年开店以来，始终没有做过一场联动，更没有某个品牌的专场，“店是自己的，不是哪个品牌的，所以以前都是拒绝的。”

然而，在这场一叶子活动中，黄斐却一反常态，非常积极。在这位原则性很强的老板眼中，只有两种活动可以做，“一种是纯体验的，一种是纯宣传的。”他认为，销售应该是主动发生的，有了好的体验和宣传，销售自然水到渠成。

正是这样的执念，让他构思了三四年的一场彩妆秀，至今仍未落实。

“很多品牌做活动，首先要的是回款。”这样的定位，是黄斐没法认可和接受的，而一叶子这场校园联动吸引他的地方，便是对宣传和推广的重视，“通知出来的当天，就申报了。”

短期的输家，长远的赢家

上美公司对本次校园活动的定位，使得麻永磊和黄斐对这场活动全力以赴。

从3月初计划进入校园开始，麻永磊就放出消息，有校园资源的店面可以进行申报，而不论是形象还是地理位置等方面，黄斐在山西太原师范学院的普丽生店，周边覆盖了大学城七八万名大学生，顺理成章地，也就成了活动主场。

自4月初开始筹备以来， 黄斐首先在宣传上下了一番功夫，确保周边四个学校的每个宿舍都收到了宣传单页。

麻永磊说，之前也有一些品牌在校园周边做推广活动，但一叶子作为一个面膜品牌，以如此大的投入、阵势在校园内部做品牌宣传推广，在山西市场尚属首次。

据了解，本次活动共联动了20家店面，基本囊括了麻永磊所有的校园店客户，而上美公司在主场活动的投入成本约为20万元。

“从短期的利润上来说，我们都是输家，但是从长远来看，我们都是赢家。”麻永磊说，在去年上美公司推行全国联动模式初期，自己也有所迷茫，而300多家客户全部参与“9月9欢享购物节”、“1208钜惠感恩季”后，她对这种模式颇为肯定。

在麻永磊眼中，受山西经济大环境影响，山西的实体零售相对更为疲软，今年最明显的变化是收款艰难，在终端门店很难找到新增长点的当下，这种模式的联动，则缓解了终端店的压力。

学生是未来的消费主力

打动麻永磊和黄斐的，还有在实体零售此起彼伏的哀歌中，校园店的稳定增长。

麻永磊明显感觉到，自2015年一叶子问世以来，这个定位更时尚、更年轻的品牌，使得校园店的增长速度蹭蹭往上窜，“最起码增长了两倍。”

黄斐也捕捉到了这样的信息。去年9月份，他在原有2家店的基础上又新开了4家店面，其中有2家是校园店，今年他计划再开3家新店，有2家是校园店，“未来2年时间内，我都会以校园店为主。”

在黄斐看来，校园店的消费人群相对稳定，受到外界经济大环境的影响较小，因此销量也不会忽高忽低。

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