除了品牌，美妆电商将直播玩出哪些新花样？

从直播兴起的那一天起，这块价值洼地就成为了品牌营销的新方式。不论是为品牌站台，还是直接卖货，直播带来的好处显而易见。

品牌直播，火了天猫旗舰店

“无直播，不传播”成了当今热词。作为品牌营销新宠，直播为品牌带来了成本极低的曝光量，带来了较之前更明显的关注度和流量，也带来了更具传播性的话题讨论。

先来看看一姐欧莱雅集团如何玩直播。

4月14日美宝莲在上海举办好气色唇露发布会，率先在化妆品行业中引入网红直播元素。从效果来看，活动当天，仅天猫就销售了近万支美宝莲新产品。

此外，在5月份的戛纳国际电影节中，欧莱雅又在美拍推出“零时差追戛纳”系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数以及72万总评论数的各项数据纪录。

带来的直接市场效应就是，直播4小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

品牌方一直播，其天猫店就跟着也火了，线上的销量蹭蹭往上涨。这也引得本土品牌纷纷跃跃欲试，植美村和美素纷纷出手。

4月25日，植美村携手100位网红达人举行了一场以《100位网红带你出游》为主题的品牌线上促销活动，邀请100位网红达人将对该活动进行霸屏直播，为植美村天猫旗舰店进行一场声势浩大的引流。

从植美村的官方微博里可以看到，在网红对植美村的产品功能介绍中，直接附上了植美村天猫旗舰店的销售链接。网红直播的带动下，7小时不脱妆BB霜、温和矿泉卸妆喷雾、蜡菊日夜眼霜、水嫩亮采防晒乳等产品在天猫上大卖。

“植美村一直都有关注直播这一块。之前我们打算将品牌与游戏直播做结合，但发现目标消费群不对称。今年以来，我们开始关注映客、美拍等直播平台。之前传播比较快的是图片和文字，现在视频将成为新风口。不仅是天猫，唯品会、京东等大平台都有开始涉足直播，也让我们坚定地发展直播这条路。”幸美股份电商事业部总经理芷柠强调：“直播对于品牌的影响是显而易见的，一场直播活动相当于一场大促。”

美素跟进直播的方式更为特别。5月25日，美素品牌为其花饮口服新品策划了一场话剧式直播发布会。据了解，这场新品上市发布会在线上直播的同时，美素天猫旗舰店营销活动也会同时跟进。

电商更兴奋  “直播+电商”或成卖货新趋势

除了化妆品品牌，嗅觉灵敏的电商自然也不会错过这场“Party”。

近日，聚划算邀请明星柳岩在淘宝直播，同时介绍六件产品。记者了解到，本次直播观看人次达12万，流量转化率也颇高，仅佰草集七白美白嫩肤面膜这一件单品就卖出2000多件。网创CEO林振宇告诉记者：“聚划算这次的直播值得电商关注。”

不仅仅是推销产品，聚划算还在客户端创新互动玩法。柳岩在直播中公布语音口令，聚划算用户可以一边看直播，一边登录聚划算客户端打出口令花1分钱包邮秒杀六大品牌商提供的商品。“这一做法，不仅让聚划算网友们抢到福利，也方便电商平台及卖家增强与消费者之间的互动。”林振宇强调。

跨境电商更疯狂。拥有自己的跨境电商平台洋葱小姐也计划在5月28日-6月1日开始自己的首次直播营销。据悉，此次活动选址在日本大阪，通过直播走进日本的普通居民家，了解日本本土家庭都在用什么样的化妆品，并采访日本街头女性了解其包包里面的化妆品。洋葱小姐的想法是，通过打造跨境直播让消费者更了解旗下产品。

洋葱小姐CEO李淙接受记者采访时表示：“直播将是一个风口，和VR一样，属于一个白热化且接近疯狂的一个阶段。其实，直播只是一种内容表现载体，核心还是内容的建设。”在他看来，通过直播来卖货，并没有违背商业原则，就像电视购物一样，并且还将成为趋势。

值得一提的是，手机淘宝近期正式推出“淘宝直播”平台，涵盖母婴、美妆、潮搭等范畴。据了解，定位于“消费类直播”的手淘平台，目前是女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。

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