一季度同比劲增90% 30周年高姿如何把握变与不变

“当行业环境特别好的时候，别的品牌在成倍增长，我们在翻番，当环境不好的时候，我们还是在翻番的增长。”在今日高姿30周年庆典暨第八届爱之旅活动现场，上海新高姿董事长陈丹霞对高姿今年以来的业绩表达了充分的肯定。一季度出货量劲增90%，这一增长率在当前化妆品零售的冰期，无疑是一份极为优秀的成绩单。

高姿是如何取得这样优异的成绩的？创立30周年的高姿，现在和将来又有怎样新举措和新看点？

坚持“专注美白”的品牌Slogan

二十五周年的时候，高姿提出了专注美白25年的slogan，而现在30周年，高姿的slogan依然是专注美白，只是时间从25年换成了30年。在陈丹霞看来，这是高姿品牌的根本定位。

自美白“新规”实施以来，高姿已经拿到了80个美白特证，并且每年还在以12个美白新品的速度增加，平均每年诞生10项护肤专利技术。

这些离不开高姿强大的研发力量。早在2006年，高姿就在上海设立了第一个化妆品研发中心。2012年，为了对美白领域开展更进一步的研究，高姿携手瑞士奇华顿、德国德之馨、美国IFF三大国际联合实验室，成立了高姿美白国际护肤研发中心，共同开发美白新科技。今年1月份，高姿研究与创新中心落成，成为第三个研发中心。通过全新的研发中心，高姿可以整合全球化妆品优势研发资源，与顶尖的国际技术合作伙伴共同开展应用研究项目，推进自身长足发展的资源储备，强力打造科技美白事业。

陈丹霞特别分享了一个词“匠心“，其中最重要的一层涵义是”专注“。专注美白，专注研发和产品细节，是高姿能够保持稳健发展的重要原因。

除了品牌定位，高姿定位“爱.进取“的女性消费者也延续了多年，此次会议还对这一标签进行了解释，即热爱生活，乐观自信，温暖动人，时尚独立的都市女性。除了在品牌营销和传播中凸显这一消费者定位，高姿还在产品上进行了尝试。比如在高姿的一款底妆套装中，包装上都使用了粉红色的抽象图案，作为对”爱“这一核心slogan的阐释。

即将布局全渠道

在此次会议上，陈丹霞还透露了高姿即将布局全渠道的战略。公司将分CS渠道部、屈臣氏部、大KA部、商场百货部和大电商部，对这些渠道展开全面入驻和拓展。

陈丹霞表示，高姿必然会进入全渠道营销阶段。她还分析高姿进入各大渠道的优势。比如在百货渠道，高姿可以获得格兰玛弗兰在百货积累的资源和经验，而在电商渠道，高姿与百雀羚线上代理商网创一直保持着良好的互动和信任关系。而此前，由于线上线下价格冲突等方面的原因，高姿暂缓了在电商渠道的发展。

实现渠道产品的专供，是高姿解决全渠道布局战略中，解决渠道利益冲突的办法。陈丹霞表示，高姿将为屈臣氏、娇兰佳人以及电商渠道提供专供产品，避免渠道之间产生价格等方面的冲突。

而“安全、有效”作为高姿的总体产品策略，将一直延续。在功能划分方面，高姿将以美白为基础，加强补水、防晒等产品以响应市场需求。同时，通过今年主推的爆品大白水系列解决动销难的问题。

品牌传播：热门IP大爆发

国内化妆品品牌对热门营销资源的争夺已经进入白热化的阶段，有实力的大品牌拿下了绝大部分优质营销资源，以致于中小品牌很难在优质和热门营销资源的争夺中获胜。高姿拥有立白集团的背景，在热门IP的争夺中，显示出了非凡的实力和魄力。

以《我是歌手》第四季指定产品的身份高调亮相，高姿大白水在备战现场和化妆间休息室无处不在，并且采用各种有趣的方式与歌手及粉丝互动。一系列的整合传播环节，令高姿及其主推新品“大白水”吸足了人气和关注，高姿大白水一炮打响。

在湖南卫视，除了与《我是歌手4》合作，第二季度，高姿还斥资1.2亿元成为《我想和你唱》官方合作伙伴，1亿元独家冠名芒果TV，9000万元冠名金鹰独播剧场。

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