子承父业，他却把代理商做成了品牌

在中国，说起会做生意的人，你一定会想到浙江温州；而在温州，说起会做化妆品生意的人，恐怕没有人不知道浙江邓氏贸易有限公司。

成立于2006年的浙江邓氏贸易公司，今天在温州香格里拉大酒店迎来了它的十周岁生日，随着邓氏贸易总经理邓斌的出场，在场800多位嘉宾的欢呼声瞬间将数百平米的宴会厅引爆。

这位70后的地道温州人向来不走寻常路，除了蓄着诗人般的长发，今天还特意换上一身白色的海军服登场，还没开口讲话，现场已经一片欢呼雀跃。不过，这位看似不拘一格的代理商却硬是地把邓氏贸易做成了一个响当当的品牌。

1986年，邓斌的父亲邓炳尧在浙南地区创立了颇有影响力的综合性日用化妆品批发公司——盛源日化，而这也就是邓氏商贸的前身。

从小，邓斌就生活在父亲和化妆品行业的熏陶下，不过，耳濡目染并没有让邓斌对化妆品行业有太多的概念。直到2006年，邓斌的父亲邓炳尧去世，才彻底地改变了这一现状。

邓炳尧临走前，告诉邓斌自己在化妆品行业做了这么久，一直很看好这个行业，希望邓斌能够将自己的事业坚持下去。父亲去世后，邓斌决定接过父亲的担子，并于2006年3月26日成立了温州邓氏贸易有限公司，专门从事化妆品品牌代理工作；2014年12月，公司正式更名为浙江邓氏贸易有限公司。

十多年间，子承父业的邓斌在化妆品行业的道路上，并没有走得很顺利。在接手父亲的工作后，邓斌时常感觉到压力，发现很多东西并没有他想象中那么容易。因此，邓斌说，他也是边学边悟。

或许是临危受命，亦或许是对父亲一份承诺，如今，邓斌的代理范围已经辐射整个浙江省，除了温州总公司，邓斌还在浙江的杭州市、金华市、丽水市、台州市、宁波市等5个地方设立了分公司。

据记者了解，邓氏贸易目前代理包括巧迪尚惠、伊贝诗、VOV等在内的5个彩妆和5个护肤品牌，以及洗发水、面膜等小品类。其中，彩妆占据50~60%的份额，护肤占据20~30%的份额，小品类占据10~20%的份额。值得一提的是，2014年，邓氏贸易的年销售额将近1亿元。

在零售格局日渐成熟、代理商角色逐渐弱化的当下，邓氏贸易凭什么还能获得如此高的人气？

据邓氏贸易人力资源部总监吴凯向记者透露，这场800多人参加的十周年庆典活动，前前后后都是邓斌自己亲自操刀。而在十多年的发展历程中，邓斌和他的团队经常下市场，在一线打拼，积累了大批铁杆客户。“客户从来不管邓氏代理了哪些品牌，他们只认邓氏，因为邓氏就是品牌”，吴凯如是说。

在现场，尚惠国际集团董事长叶汉坤感慨，自十年前和邓氏合作，一直以来风雨携手，互惠互利，保持了长期而稳定的伙伴关系，尚惠国际集团有信心与邓氏一起，将尚惠国际旗下的品牌在浙江地区推向新的发展阶段。值得一提地是，邓氏代理了尚惠国际旗下的所有品牌，包括尚惠、巧迪尚惠和茹妆。

一位来自浙江温州本地的零售商告诉记者，从2006年他就开始和邓氏合作巧迪尚惠这个品牌。而在此之前，他就一直和邓氏打交道，如今算下来也有10多年，这么多年一直合作的原因也正是因为他认可邓氏这个公司。

十年磨一剑，而这大概也是为什么在今天的现场，不仅邓氏商贸的客户来了，邓氏合作的厂家来了，就连烟台恒美、洛阳色彩、遵义骄傲、南京百分女人、武汉彩莎等全国百强连锁，以及宁夏、福建等地的代理商同行、行业资深专家也都一一到场了。

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