欧莱雅携手95后 挖掘销售新商机

如今化妆品市场的消费主力成了年轻人，所以大多品牌开始走向年轻化，近日记者获悉，化妆品品牌欧莱雅携手95后，挖掘销售新商机。

鲜为人知的是，欧莱雅是当红APP“饿了么”的第一笔投资方。除了这笔2009年成功开展的大学生创业赞助案例，欧莱雅还有一项已运作14年的校园义卖项目，持续与年轻群体亲密接触。实际上，当把化妆品交给这些95后，销售也变得很有意思。

北大教授钱理群曾指出：“大学正在培养‘精致的利己主义者\’，他们拥有高智商与良好修养，却没有超越一己私利的大关怀与责任感。”

然而，这个夏天，有一批“95后”大学生们挺身而出为自己正名，撕掉社会贴给的“自私、宅、月光族”的标签。他们，选择加入一年一度的欧莱雅校园义卖。

8月31日，于黑龙江大学举办的欧莱雅“真情互动”校园义卖总结会上，来自北大、复旦、上外、武大等12所高校的“95后”学霸们不仅共同创造了近400万的捐赠额，还在现场秀出一场创意十足的义卖才艺PK赛。

而在台下，作为校园义卖助学活动的创始人，欧莱雅中国副总裁兰珍珍感慨良多。兰珍珍告诉记者，每年的此时都是她一年中特殊时刻，回到菁菁校园，她常被学生们的爱心义举感动落泪，而这样的正能量也净化身心，让她更积极地迎面工作和生活的挑战。

欧莱雅中国副总裁兰珍珍在校园义卖颁奖典礼上致辞

响应西部大开发，欧莱雅匠心做校园公益

欧莱雅将商业管理模拟引入校园，给了很多大学生体验“赚第一桶金”的滋味。记者获悉，欧莱雅每年会选择12所高校，在每个参与的高校中招募一支8-10人组成的“梦之队”，参照企业组织架构设立CEO、CFO、CMO等职位，在欧莱雅义卖导师们的指导下，全程负责义卖策划到执行的各个阶段。

此外，“梦之队”再招募50余名学生志愿者，担任导购、销售、美容顾问、物流等岗位，共同完成义卖的销售组织工作。

14年来，欧莱雅校园义卖活动已在全国16个城市的24所大学陆续开展，共计捐赠2100万元，资助的贫困大学生近5000人次。至今，参与义卖的大学生志愿者超7500人，再加上参与宣传的人数，该项目共计直接影响了近10万名大学生。

作为一个跨国公司，欧莱雅集团的公益项目非常丰富，但校园义卖却是颇具中国特色的项目。它源起于国家的西部大开发政策。

2003年，欧莱雅受政府邀请成为参与西部大开发的企业之一。相对于发展业务，欧莱雅选择的是救助贫困大学生这个角度，而且，她们没有选择开支票直接帮扶，而是通过捐产品，让学生爱心义卖互助、欧莱雅介入管理支持这种“兜一圈”的复杂方式，以实现别样的效果。

“在这个过程中，公益理念得到了延伸，代表欧莱雅精神的爱心帮扶精神也会在校园继续传递下去。”兰珍珍说。

作为校园义卖的初始合作伙伴和联合主办方，中国青少年发展基金会副秘书长杨春雷评价道：“欧莱雅校园义卖开创了高校、学生与企业多方共赢的公益体系，改写了中国校园公益的游戏规则，更营建了一种可持续、不断创新的公益生态。”

记者获悉，随着义卖的不断深入，欧莱雅不断进行模式创新，将活动从保障型资助变为发展型互助。与此同时，欧莱雅的校园公益项目逐步延伸到了大学生心理健康、创业就业等方面，近两年还启动了贫困大学生海外交流和女大学生发展等与时俱进的新项目。

在接受记者专访时，兰珍珍说，校园义卖是欧莱雅在结合中国国情逐步摸索出来的公益模式，在欧莱雅全球市场范围内还没有完全相同的，未来，她希望逐步将这一模式推广到亚洲甚至更广泛的区域。

兰珍珍：义卖是欧莱雅送给学子的第一枚青春钥匙

兰珍珍说，14年里，大学生们的激情是这个项目坚持下去的重要原因。相对于80后的勤奋拼搏、吃苦耐劳，90后和95后群体在兰珍珍眼中显得很特别、很有意思。

她说，每次看到85后、90后的状态，就觉得社会一定会越来越好。因为，90后们普遍存在“想过好日子”的态度，并且他们会为此竭尽全力，让自己的日子过得更好，比如，常常琢磨如何让生活更便利，而这同时会让所有周边的人也过得好，“因为你不爱自己，就不能去谈爱别人”。这与狭隘的“自私”有很大的区别。

实战模拟商业的欧莱雅校园义卖为爱琢磨的90后们提供了一个多方面的成长平台。爱心驱动的创造力让每年的校际PK义卖赛看点纷呈。

新闻推荐

终端动销来新招，看花雨同芳出的是哪张牌？

7月和8月整整两个月，“巅峰对决”是 花雨同芳 的关键词。这两个月，花雨同芳举办了多场封闭式的集训，汇集全国各地的代理商，宣扬“丹麦7°冷泉水护肤”的营销理念。 新概念，...