为什么伽蓝15周年庆可以做得比你家的好！

9月5日下午18点，到达伽蓝15周年大会的举办场地，在外场产品展示厅逗留半个小时后，就进了大会现场，一呆就是5个小时，整整5个小时！庆幸的是，会前就解放了膀胱，不用担心听到一半就去上洗手间，而错过某个精彩瞬间。

对于伽蓝这场周年庆，相信在场的6700人，都和我一样，不知不觉就到了深夜23点多。要知道，里面绝大多数都是来自五湖四海的伽蓝经销商，那么能让他们热情饱满坚持到深夜23点是什么？对于这种“司空见惯”经销商大会，还能让他们意犹未尽的又是什么？

本次来自东方卫视的主持人程雷也发出感慨，“我参加或主持了那么多的商业大会，真的是第一次碰见伽蓝集团这样的令人感动的场景”，我相信程雷确实是有感而发的。

对各种“套路”般的行业大会早已腻歪的我，为何这次会觉得伽蓝15周年大会做的比你家的好呢？请听我细细道来。

不是6800，更不是10000，就是6700

对于中国化妆品行业的各种大会，有一点我们都是心知肚明的，那就是人数虚高。如果你对外宣传的是500人会议，那么其实可能就只有300人左右；如果你对外标榜的是千人大会，保不齐实际到场人数只有600，甚至600不到。

但是，伽蓝没有这样干，6700人就是6700人。来自全国各地的经销商6700人，齐聚上海世博中心，实实在在地把场内的座位都坐满了。说实话，当我在长方形的会场转了一圈，没有发现空位，只有全场黑压压的人头时，我是震撼的。

清晰的人流引导，合理的区域座位划分，有序、高效率的进场入座，可以看出伽蓝15年来的沉稳会场经验及伽蓝本色。

大boss的演讲，走“心”走“行业”

伽蓝集团董事长郑春影，在行业的影响力和权威是公认的，这点我不做赘述，当然也不需要我来赘述。我们来好好分析他40分钟的演讲。

细节就算不是成功他妈，那也是成功的基石

首先，是三点细节，一是不当“拖堂老师”，说好40分钟，就不能变成41分钟，这点对观众来说是很重要的。

二是PPT与实际演讲配合得相得益彰，PPT是辅助工具，实际演讲才是最为精彩部分，郑春影做到了，他竟然可以让别人完全专注他的演讲(会场内不经意拍的一张图可以作证)，而不看PPT！请问，你家做到了吗？有多少大会的PPT不是“喧宾夺主”，就是“滥竽充数”？

第三点，本次伽蓝大会的举办场地是巨型长方形，所以主舞台也是长方形，目测有60米左右，左边的观众是看不到右边的，而郑春影在演讲过程当中多次转变方位，方便受众；不仅郑春影，后面每一个演讲者都做到了。

不自卖自夸，给台下听众讲最爱听的故事

40分钟，10分钟在担忧这个时代，10分钟在分析行业变化，15分钟在为经销商出谋划策，只剩下最后的5分钟才地把自然堂未来三年NO.1计划公布出来。

他知道经销商最担心的是什么，所以他在解忧；他知道经销商最关注的是什么，所以他在献策，甚至具体到品类管理、中岛货架区该放什么。

众所周知，一般而言，品牌boss上台，不分析行业趋势、数据的话，就自然是开始标榜自己新产品如何如何好；即使分时行业变化，那也是为自家品牌战略变化做铺垫。

不得不为郑春影的睿智点赞。

坚守商业本质，不要去当风口上的“猪”

“好企业从来不会“靠天吃饭”，无论是否遇到风口期都能遨游九天。哪个百年企业没有经历过几次世界性的经济危机，甚至还经历了两次世界大战呢，不还是活得好好的吗。我们本土企业大都创立于10-20年间，经历过1997年的金融风暴、2008年的金融危机，不也都发展得很好吗。而猪就是猪，飞起来要靠运气，能平安落地更是运气，虽然摔得很疼，但总比就此飞没了要好得多了！”

这个是郑春影的原话，这也是为什么我要把里面的观点单独拎出来的原因。“以发展的眼光看问题”的当家，才是好当家！

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