山西化妆品代理的发展出路在哪里？

立体化、系统化运作，后台管理或是代理商“下一春”突破口

董建平在演讲中表示，面对2016年上半年平均业绩下降的情况，山西代理商应从服务、内部管理、系统化运作等方面提升。

首先，他认为，在面临危机之时，代理商的专注度十分重要，只有把优势品类做到最好，在行业之中才有话语权。

其次，对于服务的提升和立体化管理，对代理商来说有重要意义。过去代理商老板在公司业务、公关上可能都是好手，但在财务数据的分析上能力不足。

包括资金周转、库存周转率、坪效要细算。“一定要关注财务数据”，董建平认为，营业额只是非常表层的一个方面，而一年下来，营业额、库存、现金流都要关注，如果报表分析报告显示哪部份费用变大、库存变大，老板就应该分析原因。当公司做大之后，财务将变成核心部门之一。

其三，在提升服务上，培训是非常重要的环节。目前，美丽传奇引进了一个培训人才，专注于公司的“微”商学院，实现公司高层不外聘，全部从内部升级。

其四，在运营体系上，董建平举了个例子，“运营体系是冰山下的三分之二，冰山上那么好看的三分之一，必须有冰山下的三分之二作为支撑。”

最后，公司的系统化运作，“为什么人家大企业一个老总不在了总监不在了，公司正常运营，但为什么我们公司只要老板病了、品牌经理走了，或者店长有事请假，营业额就直线下降，就是没有系统管理。”董建平认为，国外企业厉害，很大程度就是企业精神和公司系统强大。

他在现场呼吁，希望更多零售店代理商们晚上沉下心来想一下管理系统，而不是一直想营业额。执行系统、培训、动员会、PK奖励等等环节组合成一个系统，当你把一个系统打造好以后，不管什么活动扔进一个系统，都会自动运营。