武清林：三个精细化，助推美林美妆实现利润100%增长

9月18日，“聚焦新一代，新零售，新常态”，中国化妆品零售业大会西南峰会在“天府之国”成都成功举办。会议现场，安徽美林美妆总经理武清林，用他的实战经验，独辟蹊径，讲述了新零售形态下，如何经营管理美妆店。

美林美妆，目前有40多家门店（武清林透露，然而这一数字被业界认为偏保守了，具体数字还有待未来武总愿意进一步透露，当然小编会实时跟进），而其中开设在合肥步行街上的门店尽管高租金、高成本，但依然盈利满满，成为业界津津乐道的“神话”。

武清林在会议上透露的100%纯利增长，更是让许多感叹零售疲软、生意尤为不好做的同仁惊叹。美林美妆，到底如何实现这一惊人的数字？且听武清林娓娓道来。

增速下滑，其实是红利在渐渐消失

过去十多年来，中国化妆品行业进入了一个快速发展的时期，把这个行业特别是化妆品店带到了竞争激烈的环境。随着居民消费水平提高，让化妆品这个不是必需品的品类也有市场，可以说是大环境为化妆品快速发展奠定了基础。

从2000年开始，对于化妆品专营店来说，化妆品行业中人开始有意识地去做这件事了，所谓赶上了机会就成功了一半。

于2006年成立的美林美妆就是一个例子，可以毫不避讳地说，在2006年之后开的店，至今还没有比美林美妆规模大的，如果当初美林美妆再晚一点开始，也不会有今天这样的规模。

化妆品店享受到了行业和国家的红利，这样的红利终有一天会结束。而现在，消费者觉得化妆品店越来越多了，多到一个乡镇可以有80多家化妆品店。于是，出现了增速下滑的现象：

1.街上的人越来越少，客流量不断下滑。消费者待在家里什么都能买到，商圈越来越多，消费者分流严重。

2.价格越来越透明，毛利越来越低。美林美妆成立以来，从来不把隔壁店当竞争对手，而是把消费者对商品的认知和市场的变化当做竞争对手。为什么美林美妆的价格折扣越打越低？因为网络让信息透明化了。

3.有活动有销量，没活动难销售。以前做活动好使，现在做活动没那么好使了，消费者选择多了，认知发生了变化。

4.经营成本越来越高，店铺租金在上涨，人员工资在上涨。

5.化妆品店越来越多，而消费者购买的渠道更多。

三个精细化，提升盈利能力

2015年美林美妆整体销售额增长了50%，这里面更多的是来自新店的增长，多为前年下半年和去年所开的店，但是美林美妆的纯利润增长了100%。为什么会这样？那是三个精细化在起作用。

人员管理精细化

招贵的人、找对的人，对企业的认同，比忠诚和能力更重要。你的公司永远不会成为世界上最好的公司，但是也一定不会是这个世界上最差的公司。对企业认同，愿意为公司出力的这类人，即使他们要才没才，要貌没貌，要背景没背景，只要有一颗改变命运的决定，就是美林美妆所需要的。

明确责、权、利。对于美林美妆而言，把店交给店长了，就由他全权负责，老板只看最后结果。

减员，增效加薪。两个人，发三个人的工资，干四个人活。如果是你，你愿意吗？

商品管理精细化

商品组合，可以说是美林美妆独有的核心竞争力。在这个过程中，美林美妆遵循的原则是：卖消费者想买的商品，而不是店铺想卖的商品。

什么是消费者想买的商品？名品、性价比高的商品(不见得便宜，但是品质超出它的价位)、刚需商品、感觉划算的商品。商品管理由品牌管理向品类管理转变，对于零售店来说，他们更关注的是品类。因此，美林美妆实行的是不断增加经营品类的宽度，而不是纵向的深度。

精选条码，对商品进行单品管理。这样做的目的是为了在后台和店铺的销售过程中，能够了解到哪个商品贡献了什么，如此一来，没有滞销品。

运营管理精细化

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