关晓彤助力倩碧以期摆脱业绩颓势

各大化妆品品牌都在提倡年轻化，雇用新一代代言人也在意料之中，记者10月10日获悉，倩碧官方微信公众号宣布，于今年10月份已启用新生代女演员关晓彤作为其中国区品牌大使。这是雅诗兰黛集团继宣布迎合年轻化消费群体后的又一大举措。对此，业内人士纷纷表示看好。

市场反应良好的倩碧，近几年业绩却出现低迷

1968年，顶尖皮肤科医生诺曼-欧博士（Dr.NormanOrentreich）及Vogue主编卡萝尔-菲利普（CarolPhilips）携手创立了倩碧，并首推基础护肤三步骤获得广泛关注，并为后期雅诗兰黛集团收购它埋下伏笔。

据了解，倩碧在雅诗兰黛集团运作的初期，在市场上就获得空前反响。如1983年，倩碧旗下特效润肤露就成为最畅销高档化妆品，全球每4秒就售出一瓶。且雅诗兰黛集团曾在其2013年的财报上表示，倩碧新品以及奢华品牌LaMer都是雅诗兰黛集团护肤品类的增长动力。

然而近几年开始，倩碧的业绩开始出现下滑，如2015年，雅诗兰黛集团曾在财报中表示，受护肤品销售疲软、美元汇率上升等多方面影响，雅诗兰黛和倩碧两款品牌中明星产品的销量持续走低。

同时，2016财年第二季度，雅诗兰黛集团的财报显示，在亚洲市场，受香港市场持续低迷、中国大陆游客及消费均有减少等影响，集团旗下雅诗兰黛、倩碧、LaMer三大品牌在香港步履蹒跚。

2016年6月的第四财季，雅诗兰黛集团财报显示，护肤品类营业额从去年同期的44.8亿美元跌至44.4亿美元，下跌1%。其中，雅诗兰黛和倩碧的护肤品类继续受挫。

据了解，倩碧近几年的产品更新速度也很慢，除了2014年倩碧黄油45年来首次升级，目前在天猫的月销量达2766件外，倩碧只在2014推出祛痘升级新品和声波洁面仪、2015年推出倩碧男士声波洁面仪和声波专属气垫乳霜洁面泡和2016年发布PopArtistry彩妆。

对此，曾有外媒表示，从雅诗兰黛和倩碧这种针对“中老年龄”消费者的护肤品销量下降中，确实能看到消费者对创新产品的需求。

启用90后代言人，倩碧中国市场被看好

雅诗兰黛集团也意识到这一现状，早在2015年就提出将提升对年轻消费者的关注，并且发起以他们为目标消费者的新活动，同时推出相应的新产品。如此次倩碧启用新生代90后女演员关晓彤就是举措之一。

实际上，倩碧也曾为中国市场请过代言人。2003年倩碧的代言人是香港女星陈文媛(Bobo)；2005年年度代言人是台湾著名乐队飞儿乐团；2006年古天乐代言倩碧男士护肤，而最近的营销事件中，2015年倩碧邀请实力歌手李荣浩为其创作并演绎全新单曲《宛若新生》，并为其拍摄同名微电影；今年7月，倩碧还邀请台湾演员张钧甯参与“DifferenceMake行动”等。

据了解，早在十多年前，倩碧就进军中国市场，并于三年前在天猫开设官方旗舰店。“倩碧在进驻天猫三年多的时间里，每年的业绩均呈两位数增长。

此次启用新代言人，使得倩碧能够更多的接触年轻群体，对其在线上的销售也很有利。”雅诗兰黛旗下多个品牌的线上代理杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒告诉记者。

此外，西安某百货化妆品部负责人也告诉记者，倩碧入驻该百货已有10年之久，但其近几年的业绩表现一般甚至出现持续下滑。

他认为，因倩碧产品本身的客单价并不高，更偏向于大众消费群体，因此此次启用新代言人，可以帮助其吸引更多的80-90后年轻消费群体；同时，此举不仅能扩大倩碧的宣传，并对其线下业绩的提升也有一定帮助。

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