化妆品大牌落地新零售

第三方调查机构发布的《2016年线上化妆品消费数据白皮书》显示，2016年线上化妆品市场总体向好，预计2017年线上化妆品消费将占总消费数据的一半以上。

线上销售呈现总体向好的趋势，市场渗透率和占有率不断扩大。这也是欧莱雅中国20周年发布会上释放出的信号，而在过去五年，欧莱雅中国全网实现高达10倍的增长，部分业务部门的在线销售占比已超过20%。

线上成化妆品

新的增长点“新零售"趋势下，大牌化妆品“触网"已不是新鲜事。相关数据显示，2016年双十一当天全网化妆品销售额高达212.4亿元，占全网总销售额的12.0%，而百雀羚、自然堂、欧莱雅成为当天全网美妆品牌销售的前三名。

而记者从昨天欧莱雅中国20周年庆典会上了解到，以中国消费者为中心的“全新的欧莱雅中国"，在互联网+时代一直站在数字化变革的尖端，全方位玩转数字营销，不断巩固线上线下结合的渠道优势。过去五年，在全网实现高达10倍的增长，部分业务部门的在线销售占比已超过20%，成为互联网美妆时代的典范，赢得了万千消费者的青睐。

据了解，包括欧莱雅、海蓝之谜、茱莉蔻、自然堂等各大化妆品品牌已在天猫开出旗舰店。这些线上渠道打通品牌店铺的会员数据之际，还能帮助品牌的各家店铺实现分销体系内的会员和积分打通。此外，对于品牌商来说，还可实现数据服务、进行会员数据分析、人群画像等增值服务。

双线销售

联动成趋势

当下，实体零售业不景气的大环境下，很多商场里的美妆柜台要么收缩，要么撤柜，大家都在想办法“抵御严冬"。据调研数据显示，线上线下会员数据的重合度低于10%，这也表明品牌的线上渠道并不会对线下造成分流，对于品牌方来说，线上线下融合正符合趋势。

据了解，此前欧莱雅也用大数据分析的结果评估年轻消费群体的特点，然后有针对性地进行市场拓展。2016年，欧莱雅为中国消费者引进欧洲市场第二大洗护发品牌“淳萃"，为中国消费者打造自然护发体验，旗下理肤泉正式进军中国母婴市场，满足消费者的全新需求，并在彩妆风尚和摩登中国美领域引领潮流。

更多品牌方认为，线上渠道的打造使双线会员可享受的待遇更为平等，更有很多优势和营销玩法可供挖掘，如除店铺对接外，还将打通集团型客户店铺，比如打通同一集团高中低端全线产品的会员积分和服务体验。未来，或可实现不同类目下的积分玩法，实现高价值会员的引流。

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