屈臣氏第八代店铺你必须关注

作为中国化妆品零售业的旗帜，屈臣氏宣布再次转型。1月14日位于上海正大广场升级后的屈臣氏第八代形象店铺正式对外亮相。相比屈臣氏当前的大部分门店，第八代店铺的主要变化在于：品牌结构调整、形象升级、去品牌BA、去自有品牌。

这也意味着，屈臣氏希望在改变当前以国产品牌、自有品牌为主的盈利模式，转而探索如何以产品来吸引更多年轻消费者。

据《化妆品报》记者了解，品牌结构的调整是第八代门店的最大特点之一。在第八代店铺中，屈臣氏将其国产品牌、自有品牌目前两大盈利来源进行限制和去除。按照屈臣氏全国的销售排名，韩束、一叶子、韩后等本土品牌相比进口品牌在销售上占据绝对优势。其二季度的数据显示，销售前十的品牌中,国产品牌占据八席。

一参观完第八代店铺的业内人士表示：“屈臣氏第八代店铺产品的价格相比之前并没有太大变化，但品牌架构的变化确实翻天覆地。”

据悉，在第八代店铺中，国产品牌的占比被限制，占比很小，强生、欧莱雅、资生堂等公司旗下大众品牌仍是店铺的重要组成，并引入得鲜（theSAEM）、Dr.Wu等屈臣氏系统此前并未合作的进口品牌。与品牌结构想对应的则是屈臣氏品类结构的改变，即加大彩妆品类占比，减少护肤品。

彩妆与进口品也构成了屈臣氏第八代店铺重要主题。于此相呼应的是，屈臣氏在其大陆地区的官网也开放了全球购专区，进入进口产品以吸引更多消费者。

值得关注的是，新一代店铺中，屈臣氏自有品牌比例大幅降低且不再设置品牌BA。在屈臣氏上海正大店中，约250平方米的店铺十几名员工无一来自品牌方，皆为屈臣氏自有员工。

一直以来，屈臣氏将自有品牌的销售纳入到品牌BA考核的做法引得各方非议不断，并引发品牌BA与消费者的抗议与吐槽。2016年10月，屈臣氏宣布上海地区8家店铺将不实行自有品牌占比考核，而此次第八代门店更为直接的取消品牌BA。

在门店形象上，屈臣氏第八代店铺以更具调性的黑白色为主，降低门店SKU数量，提升店铺形象，并将原位于背柜的换购区取消，使得店铺的整体视觉感受更为强烈。

无论是品牌结构，还是品类结构以及门店形象的改变，屈臣氏都体现出以“消费者想买”为导向的策略变化。

有知情人士告诉记者，迫于压力，自2016年以来，屈臣氏一直在尝试对现有门店进行升级，目前第八代店铺所采用的去国产品牌、去自有品牌、去BA等策略都已在部分7.5代门店中进行尝试。“尽管目前第八代店铺的形象在未来还会不断完善，但大体目标和方向已经确定，屈臣氏希望以消费者青睐的品牌和产品来赢得消费者认可。”

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