【访谈】初心如磐 奋斗不止 访甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆

王晓 牛瑞娟

创建于1925年的“义顺”商号取“义内求财，一帆风顺”之意。自创立以来，“义顺”就坚守初心，一路披荆斩棘，历经96年的风风雨雨，从名不见经传的街边杂货铺，发展成为以酒类营销为主体、以便利连锁和科研生产为两翼的甘肃省重点集团化企业。

日前，《甘肃日报·酒界观察》专刊访问了甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆，听他讲述新时代下企业发展面临的机遇与挑战。

问：参与社会公益事业，是企业义不容辞的责任。我们了解到，义顺集团在每年的开学季都会发放“金榜题名奖”，在今年又启动了“义顺成才奖”。义顺集团开展公益事业都有哪些具体举措？

张秉庆：多年来，义顺集团在实现自身快速发展的同时，全力支持甘肃省教育事业发展。2012年，集团筹集1000万元专项资金，设立了甘肃省光彩会义顺助学公益项目办公室，发起了系列公益助学项目。多年来坚持以“义顺助学金”“义顺奖学金”“义顺优秀教师奖”的方式，为康乐一中、康乐中学发放助学资金。

在其他社会公益方面，我们始终秉承“授人以鱼不如授人以渔”的原则，在捐款捐物的同时，想方设法为贫困地区创造就业机会，带动重点扶贫对象脱贫致富。本轮疫情防控工作开展以来，义顺集团积极响应政府号召，主动承担社会责任，为甘肃省捐赠了价值13万元的防疫物资，切实履行了企业社会责任。

问：品牌是一个企业存在与发展的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。在今年举办的“甘肃好品牌”推选活动中，你获得“最具影响力品牌人物”，义顺集团获得“最具影响力服务品牌”。你认为荣誉的获得对企业的品牌建设有什么积极影响？

张秉庆：我个人能获得“最具影响力品牌人物”也是因为集团的发展。荣誉的获得首先是市场和社会对企业现有发展模式的认可，也会为我们继续打造义顺品牌和品牌文化建设提供更好的参考。

企业的品牌文化建设是一个漫长的过程。从创立之初的谨小慎微，到渐成规模后的标准化建设，再到确定未来的发展方向，所有成就总结起来便是初心和奋斗。正是因为对初心的坚守和持续不断的奋斗，义顺集团逐步成长为五粮液在甘肃首家模范运营商、剑南春甘肃首家优秀经销商、国酒茅台重点经销商等。先后获得首批“国家级放心酒示范店”“中国酒业领袖经销商”“中国酒业西北区域渠道冠军”“甘肃省诚信单位”等荣誉称号。

问：义顺集团是茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、五粮醇、威龙、长城等多个名酒品牌在甘肃省的一级经销商，同时也是陇酒的重要经销商。目前。陇酒的销售现状和发展趋势是怎样的？

张秉庆：根据目前掌握的情况，陇酒销售额大概是60亿元左右。实现这样的销售额并不容易。甘肃省人均每年酒类消费额265.45元，全省的市场容量只有70亿元。陇酒企业能实现60亿元的销售额，不仅是在省内与国内名酒竞争取得较高占有率的结果，也与多年来不断“走出去”拓展省外市场的努力是分不开的。例如，甘肃省葡萄酒超过40%的销售额就来自省外市场。

问：陇酒想要实现更好的发展，拓展市场是必不可少的一步，拓展市场就一定要“走出去”。你认为陇酒要如何实现“走出去”，陇酒品牌未来的突破方向在哪里？

张秉庆：实现陇酒“走出去”，主要从方向和内容两个方面进行考虑。方向上，主要是向长三角和东南沿海一带这些经济发达、酒水消费旺盛、本土酒类品牌相对薄弱的地区拓展市场。内容上，还是通过开展“陇酒天下行”活动，进行专场品评品鉴。通过品鉴、体验、文化传播等方式，让市场深刻了解陇酒的品质和文化、品格与精神，使陇酒“走出去”的市场足迹更深、更广。

陇酒品牌的建设和创新，我认为并不仅是内容的创新，更是方式的创新。品牌的内涵首先要确定并固化，再通过方式的创新不断将品牌内涵传播出去，让消费者接受并喜爱。对我们陇酒品牌来说，我认为还是要注重品质营销和文化营销。品质自不必多说，陇酒文化上，我们能用于宣传推介的资源也俯拾皆是。而且不光是我们酒文化，我们整个陇原文化乃至享誉世界的敦煌文化都可以为陇酒品牌赋予深刻的文化内涵，提升陇酒的品牌价值。

问：义顺集团通过多年的经营，名酒资源众多，下游渠道丰富，甚至成为许多酒企进入西北市场的“必经之路”。在渠道建设和提高市场竞争力方面义顺有什么新的思路？

张秉庆：第一，深挖市场问题，加强分公司监管。在白酒市场形势严峻的大背景下，我们需要进一步加强各分公司监管力度，为提高市场占有率积蓄力量。

第二，加强市场巡查，进一步提升管理水平。各大区总监应加强各营销大区市场巡查力度，在近期重点检查各分公司管理制度和集团各项政策执行情况，对各区域市场进行指导督查。

第三，广招严选人才，打造专业团队。伴随着企业的高速发展，加强人员管理，打造一支高素质专业营销团队，是企业提高市场竞争力很重要的一环。

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