为什么看好移动电影院App？ 高群耀这么说

作者/孙畅

在云途时代公司所在园区，三张巨幅海报悬挂墙上，“院线电影同步看”、“支持数字电影2K放映分辨率”、“专业解说服务”，用极简的设计风格，说明公司开发的APP移动电影院的功能，让人恍惚看到苹果公司海报的影子。

也同苹果公司一样，这是一家有科技基因的公司。

公司目前200多名员工，60%以上是技术人员。母公司灵思云途，是一家建立在大数据基础上的营销公司。另外，公司的CEO高群耀，拥有科技和电影双重背景。

他曾任微软中国总裁、新闻集团全球副总裁、万达文化集团副总裁，“和比尔·盖茨、默多克和王健林一起工作”，如今变成了一个“老骥伏枥的创业者”，他的加入让移动电影院的胜算多了一筹。

今年5月，高群耀代表公司在深圳正式发布了这款产品，在行业内激起了不小的水花。直接利益相关者，线下电影院的反应最为强烈。另外，关于移动电影院的市场潜力，用户移动观影习惯等问题，也引发了业内人士的不同意见。

在过去的7个月里，作为国家电影智能化的唯一试点，移动电影院在技术和片源上的迭代更新从没停止。

产品每两周一迭代，目前增加了更多功能，已支持解说服务，支持大朋VR设备绑定。

而其商业模式的核心，片源更新也从没间断，半年时间共上线67部电影，最高单片观看人次已超过10万级。

“移动电影院一定出爆款，只是时间问题。”高群耀说。如果时间足够长，这款产品在模式、政策、技术上的优势会越来越明显。

瞄准分区、分众，做票房市场增量

5月9日，移动电影院APP发布当天，同步上线了三部处于线下公映期间的电影《脱单告急》、《第三度嫌疑人》、《香港大营救》，第二天，《第三度嫌疑人》以及另一部由全国艺术电影放映联盟专线发行的电影《尼斯·疯狂的心》同时从APP撤下。

这一系列动作，让移动电影院和线下影院之间的竞争关系初见端倪，有院线经理表示，“排了移动电影院，就别排我们这儿。”

但在高群耀看来，“影响和消灭实体院线不是移动电影院的使命，它也做不到，当年电视和DVD出现，电影院都没有消失。”就像他从产品上线半年来一直强调的那样，“移动电影院的出现一定是产业的增量，而不是零和游戏。”

移动电影院瞄准的是院线覆盖不了的增量市场，用“分区发行”、“分众发行”的方式，满足所谓“三不对人群”的观影需求——时间不对、地点不对、内容不对而没有走进影院的人群，产生内容和观影人群的“泄洪效应”。

基于这个市场定位，在产品功能上，移动电影院以手机、平板电脑为载体，打破了时间、地点的限制，从“一对多的大广播模式”变成“一对一的电影放映模式”，从而覆盖放映盲区。

而在上线电影的内容上，移动电影院目前瞄准的是院线大片之外的众多影片，释放它们的市场潜力。

高群耀说，每年拿到龙标的电影近千部，超过半数电影没有机会上电影院线，即便上了院线，绝大多数排片不到1%。宣发费最高的商业大片垄断了大银幕，成为“影霸”，二八效应越发明显，前50部电影基本占据了票房，后面绝大多数电影基本没有票房，或者根本没有见到观众。

“但是并不代表这些电影质量差，只是它们的宣发费用没有能力走到前面。也不代表它们没有观众，而是有明显的分众需求。”

用“分区”、“分众”的发行模式，移动电影院上线了一批院线不常见的电影。

10月，移动电影院与中国少数民族文化艺术促进会影视委员会、北京国际电影节民族电影展达成合作，上线10部民族电影。另外，一批主旋律电影，或地域性较强的电影相继上线，半年时间，已有67部。

其中不乏成功案例。重庆方言电影《守望一生》上线一周，目前观影人次已经超过10万，按25元一张票计算，票房已经超过250万。如果在线下影院上映，大概率会被埋没。

《李保国》上线时，男主角林永健在朋友圈顺手发了一条微信，写道“你的排片你做主”，一条信息就带动了1800人观看。

“这就是移动互联网的力量。”高群耀说。而这刚刚是一个开始。

“五年唯一试点”，释放政策利好

移动电影院5月上线时，国家电影局和国家广电总局曾发声其“并未取得网络视听服务许可证”，有人认为这让移动电影院APP的前景并不明朗。

但实际上恰好相反。牌照问题不是移动电影院的瓶颈，在政策层面，移动电影院得到官方的支持和背书，是确定无疑的。

早在四五年前，国家立项并开始尝试各种电影放映的新模式。从去年十月开始，云途时代作为唯一试点全力以赴地研发，探索和运营移动电影院APP，成为通过移动终端随时随地观影模式“第一个吃螃蟹的人”。

移动电影院APP从打造技术平台入手，作为“五年唯一试点”，得以专心做技术和产品研发。高群耀说，公司目前的运营采用相对稳定、保守的方式，没有像其他互联网创业者一样盲目疯狂投入广告和急于融资。

2013-2014年，高群耀曾为微影时代的创建出谋划策，推出微信电影票，后来又见证了网络票务平台摸索前行，快速成长，形成大气候的过程。移动互联网正在改变着整个电影产业和观影体验。高群耀表示，“移动电影院的诞生是大势所趋，她将让电影艺术真正地走进人民大众的生活。”

高群耀将移动电影院类比于改革开放初期的深圳特区，“边做边改革边尝试，尝试到最后，试成就变成一个商业模式，试不成再想别的办法。”

在机制上，高群耀认为，政策支持加上创业团队，是最有效率的一种结合方式，“咱们国家的试点工程已经有了一整套成熟方式，主管部门找来云途时代这个创业公司，7乘24小时工作的一帮疯子，将大家的长板合在一起，像创业一样全力以赴，成功率就高了很多。”

技术驱动，移动电影院的平台能做多大？

“移动电影院只做平台，只做电影院，”高群耀说，“没有平台，用户体验不好，事情都不存在。”

平台型公司的商业模式潜力巨大，互联网技术的加持，让很多新兴平台成为巨头。高群耀曾经任职的微软，参与设计过的微信电影票，都是技术平台的典型代表。

“卖票是多小的一件事，但对电影产业的影响相当可观。今天中国数字电影票占90%，中国的票房才500多亿，电影票平台估值300亿，可见影响力之大。”也正是看到技术对电影产业的影响，高群耀受到启发，用新的科研技术改变原来的播放模式，必须先于行业的变化，“否则行业将面临着难以想象的将来”。

高群耀为移动电影院的定位是，“首先做技术，是一个科技公司”，技术驱动是移动电影院的基因，“像微软的老本行，做windows”。目前员工超过200人，60%是后台运营部门，产品和研发构成了核心团队。“用BAT的术语说，从P9（高级专家、资深架构师）开始，技术研发的武林高手聚集。”

移动电影院目前的工作专注在打造平台上面，高群耀介绍，目前后台只做三件事：和国家票房系统连接、数字版权保护、提高用户体验。

和国家票房系统连接，是一项“庞大的工作”。同电影院数量相比，移动电影院手机连接端口放大2万倍，工作量成倍增加。而数字版权保护是一件“要命的事”，移动电影院用多种技术手段防止盗版，甚至会打上水印，“想做录播完全不可能”。

在用户体验方面，除了确保2K清晰度、避免卡顿之外，移动电影院也在探索新的观影方式。9月，移动电影院上线VR功能，支持大朋VR设备的绑定，像一个“移动IMAX，是一个视觉上的移动宽银幕。”目前所有上线电影均已支持VR功能。

另外，通过VR观影，移动电影院不断强化产品的社交属性。高群耀透露，春节之前即将推出“多人观影”版本，“戴上VR眼镜，物理上不在同一地方的两个人，可以一边看一边聊天。”

目前APP两周迭代一次，在产品本身完成积累。在高群耀的规划中，移动电影院目前运营方式相对保守，“先把眼前的基本功做扎实”。但同时也正在为驶上快车道做准备。“目前完全是自然成长，但如果做流量，就要花钱了，从1亿到10亿，恐怕需要一个急剧的推动。公司期待第一个季度底做第一轮融资。”

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