曹德旺： 被誉为“中国首善”与“玻璃大王”

曹德旺  

福耀集团——目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃制造生产供应商；曹德旺——福耀集团的创始人、董事长，他经历传奇，荣誉等身，获得过“安永全球企业家大奖”，被评为“中国首善”和“玻璃大王”……

曹德旺年出生于福建福清，9岁才上学、岁被迫辍学，经历过食不果腹，被众人歧视的曹德旺，承包乡镇小厂踏上创业路，终结了中国汽车玻璃市场%依赖进口的历史，做出了中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商——福耀玻璃集团。从年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达亿元。

C 曹德旺有一个“中国梦”

年，曹德旺筹备生产汽车专用玻璃。他的思路是吸引资金、形成产品，然后把产品推向市场。因为当时国家鼓励汽车零部件国产化，作为专业汽车玻璃制造厂（还没生产），意外获得了中国汽车工业总公司的投资。其实，曹德旺当时最大的难题是产品，他们没有生产汽车玻璃的成熟技术和人才，和外商比连入门的资格都没有。因此，那段时间曹德旺满世界找技术。听说上海耀华玻璃厂有一套旧的汽车玻璃设备图纸时，曹德旺连夜赶到上海，花2万元买下全套图纸。紧接着，曹德旺带队到玻璃制造设备最先进的芬兰考察，弄回了一套当时国内还没有的先进机器。

经过多次调试，从芬兰引进的机器最终生产出合格的汽车玻璃，成本不到元，售价元。这比市场上的日本货便宜了很多，但已经是不可思议的暴利了。

年6月1日，中国福耀与德国奥迪签订了汽车玻璃配套供货协议。

现在，中国每两辆汽车中就有一辆汽车的玻璃是由福耀生产的，宾利、奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌也将福耀列为重要的全球配套供应商，福耀已成为世界第二大汽车玻璃厂商。

越是阅历增加，曹德旺越是专心、用心、恒心才有了福耀的今天。当然也有正心、善心和怜悯心，曹德旺才能在慈善事业上做了这些事情。曹德旺一直觉得，做慈善不存在谁感谢谁，没有贫困弱者需要你帮助，你想积功德做好事还没有这个机会，就这么简单。

A 靠骨气和志气打造了这片产业

年，经人介绍，岁的曹德旺和陈凤英结婚。刚结婚曹德旺就提出分开过日子，他母亲很生气地问：“为什么要分开？”曹德旺也很激动：“我要出去闯一闯，我不想老了以后像爸爸一样！”

曹德旺最终有了闯荡天下的“资格”。他和妻子商量，卖掉了妻子的嫁妆，又借了些钱，凑了几百元，当做种白木耳的本钱。当时，很多人都在种白木耳，政府也不反对。后来，曹德旺把白木耳卖到价格比较高的江西，但不亏不赚。曹德旺明白了，自己种是赚不到钱的。从江西鹰潭回福州的时候，曹德旺盘算着白木耳在福建卖1元到了江西能卖3元，如果只倒卖赚差价，不就赚到了吗？回到老家曹德旺就和乡亲们收购白木耳，然后立即卖到江西，一次就赚了近千元，到年底，他赚到了元。那时候，元就可以盖一个房子。曹德旺心想用这元做最后一次，就可以结束生意好好过年。可这最后一次却被民兵查了，差一点弄个“投机倒把”的罪名。曹德旺没赚到钱，还赔得一无所有，从江西回来曹德旺几乎把一辈子的眼泪都流干了。

但是，曹德旺没有放弃！他遇到了自己人生的转折点：玻璃产业。

年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，年，他承包了这家年年亏损的乡镇小厂。年，他将主业迅速转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场%依赖进口的历史。年，福耀玻璃登陆国内A股，是中国股市唯一一家现金分红是募集资金高达8倍的上市公司。这个时候，曹德旺的财富像洪水一般席卷而来。

B “抠”出来的利润

一个显而易见的背景是年奥巴马政府在各种场合呼吁要求制造业回归美国，让美国再次成为制造业大国。

而同样是年，福耀玻璃毛利率达到%，在中国制造业的利率只有5%左右的时候，福耀到底凭借什么将毛利率提到如此程度？

曹德旺将毛利润提高的原因归结为：质量提高，成本控制，技术创新。

但是，这个听来似乎太学术了。福耀有一家日本原材料供应商，其中国区负责人叫张俊，与曹德旺打交道年，他给出了福耀能保持%以上毛利率的秘籍。

“曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门\’，另一个是‘抠门\’的升级版，‘小家子气\’。”张俊笑着说。张俊还找出了例子证明曹德旺的“抠”：“关于产品的价格问题，每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对得很激烈的谈判。谈判到什么程度呢？平均要谈至少六七次，一帮人从日本飞过来，我从上海飞过去，就在他的总部谈，谈到天昏地暗，谈到小数点后面第二位，曹总才说就这样，蛮好。这还是因为我们人民币只有分，没有厘。接下来有一个升级版‘小家子气\’，曹总说，这样吧，算了。然后我们打高尔夫球继续谈，我一算几万美元，这个厘又被他赚回去了。”

而曹德旺将日本商人看得更透彻：“日本人从来不自己降价，这值得所有人去学，这是一个很好的生意经。”但日本人在原材料上不降价，就会让福耀的成本上升。曹德旺说：“我们也面临着汽车厂给我们的压力，汽车厂降我的价是没有商量的。我跟日本人讲，我是汽车厂派下来的推销员，它做上游，我做下游，你拿那么多，那我赚什么？”

很快，曹德旺找出了“对付”日本人的办法。

这一年，曹德旺和上游供应商提出要降低价格，而且要降%，日方当然无法接受，双方陷入僵局。这时曹德旺想到一个双赢方案，他知道日方在生产流程管理有着几十年的经验积累，于是提出，日方能不能帮助福耀在生产流程和细节的设计上降低成本，只要能达到效果，他一分钱也不会降低日方原材料的价格。

对于这家日本企业来说，流程管理能力是其最现成的资源，于是就派出最专业的人员帮助福耀完善生产流程、控制成本。很快福耀的成本就下降了%左右。借助此次“涨价”，福耀玻璃形成了最苛刻的成本控制管理流程，一直保持到现在。

曹德旺不仅和供应商学习成本控制，还向客户学习。丰田、大众、福特、通用、奥迪都是福耀的大客户，理论上是曹德旺的“上帝”，但是曹德旺还是从它们那里学到了非常多的降低成本“秘籍”，问这些大公司帮助福耀的原因，曹德旺说：“这是外国企业做生意的责任！”

D “曹德旺跑了吗？”

曹德旺一段搬迁工厂去美国的视频火遍网络，他说：这段视频一方面引起了大家对中国制造业的担忧，一方面又引起了大家对金融和互联网的指责。

曹德旺算了一笔经济账，中美经商成本一项一项对比，让人尴尬。“我买这个厂房花了万美元，改造用了万美元，当地政府通过各种渠道补贴我多万美元，所以我购买厂房基本上没花钱。”另外，“在美国，能源、电价是中国的一半，天然气只有中国的1/5，蓝领工资价格是中国的8倍，白领工资价格是中国的2倍多。”曹德旺算的经济账虽然让人脸红，但却是真正的企业家思维，资本天生追逐更高的收益。

近期曹德旺计划在美国投资亿美元建厂生产汽车玻璃。被问及原因，曹德旺表示“中国实体经济的成本，除了人便宜，什么都比美国贵”，该言论迅速引发舆论连锁反应。他既被外界认为是“说了实话”，也被猜测是“准备逃离中国市场，把制造业回流美国”。

对于“曹德旺跑了”、“别让曹德旺跑了”一系列讨论，曹德旺在接受媒体采访时表示：“我什么时候跑了？福耀制造的市场销路%在中国，我跑出去干什么呢？中国厚待我，我才说出这些话。”□综 合

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