多因素影响 税延养老险销售“遇冷”

作为发展养老第三支柱的重磅产品，个人税收递延型商业养老保险落地已近半年，获准经营税延养老险业务的保险公司已增至19家，其中，前两批获得资格的16家险企都已经推出了相应的税延养老保险产品。资料显示，目前市场上共有54款产品面世。

业界人士普遍认为，税延养老保险将壮大我国养老第三支柱，预计市场规模将达千亿元。但据走访发现，首批产品发售至今，由于每月定期申报扣税的手续较为繁琐、个税政策变化等多重因素影响，税延养老保险销售仍以企业客户为主，推广效果不如预期。

手续繁琐消费者“望而却步”

此前有机构研报预计，保守估计有30%的纳税人会购买个税递延养老保险。但实际上，消费者对这一险种的关注度并不高，其销售情况也不如预期。某大型保险公司相关人士表示，当前销售主要以企业客户为主。

一家大型保险公司的业务员向记者表示，个人购买产品需要先去激活中保信平台，每个月打印扣税凭证，交给公司人力资源部门后抵税。由于每个月都需要下载扣税凭证，不少客户反映投保后手续过于繁琐。

京东金融研究院研究员龚谨认为，除产品购买流程复杂使消费者“望而却步”外，税延养老的税收优惠政策更为重要。随着个税改革的推进，税延养老险给个人带来的优惠可能需要重新审视，同时，税延养老的消费者教育问题也值得关注。

前景可期

尽管税延养老险尚处在发展初期，但业内人士仍表示看好后市，对长期市场规模以及给权益市场带来的增量资金有着较高的预期。方正证券的研报指出，税延型养老保险将成为未来稳定增长的保费和价值来源，长期来看将为保险行业带来千亿级市场。

业内人士认为，一款保险产品刚推出几个月的试点销量并不能代表其市场和未来前景。“税延养老险作为一款政策性保险，应该从长远审视它未来2至3年的销售和扩面情况。”

对于当前险企在税延养老保险销售遇冷的情况，业内专家建议采取新模式，由税延养老金融服务商以服务金融机构为切入点，帮助保险公司或银行连接用人企业，进而精准触达C端客户，帮助其提高获客能力，从而扩大税延养老保险服务的覆盖面。

据《经济参考报》

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