“拿来”知名IP铸自我品牌“内核”

半岛记者尚青龙

破釜沉舟,置之死地而后生。抱着这样的心态,红纺文化董事长郑波自2009年在创业十周年之际带领企业从传统服装加工企业转型运营潮流品牌,这中间尝遍人间百味,但最终无疑是成功的。他找到一条全新的光明大道,他让一家年利润只有几十万的小微企业一跃升级为拥有大嘴猴、愤怒的小鸟等七大全球知名IP资源,IP周边衍生产品年销售额超30亿元的巨头企业,更成为国内IP授权、品牌运营的领军者。

突破0到1,不断升级的脚步仍在继续。郑波近日接受记者采访时表示,红纺文化一直在做的事情,就是不断地创新突破。如同大家还在从事出口代加工安稳收益时,红纺就提出了要转型品牌。在转型过程中也历经多次失败、交足学费,才探索出一条借力国外知名IP进行品牌化运营的路子。这个过程,企业整整走了6年。“从2009年到2015年,我们其实也是‘大嘴猴’的被授权方,与同类型企业比并没有突出优势,但红纺不同的是,我们在借力知名IP的同时,大胆投入了大量人力物力,进行深度的产品设计研发和市场推广,对授权IP进行了品牌化运作。时代变迁,掌握时代脉搏,不断主动改变,适应时代特性。时下互联网+时代,红纺文化拥抱互联网,成为跨界整合者。”郑波说。

到2015年时,红纺已经拥有依托“大嘴猴”开发的十几个品类产品。这为公司在新的授权谈判中赢得了更多话语权。这一年,红纺与“大嘴猴”PaulFrank签订国内独家授权,这是国外知名IP给中国企业授予的首个“特权”授权,也开创了IP授权产业的“红纺模式”。而尝到甜头的郑波没有停下脚步,接连拿下了盼酷、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源。

拿来知名IP给企业转型成功提供助力,郑波认为,IP的价值利用更重要,对IP的定位要准确。“2009年红纺定位大嘴猴这个IP时,用的是潮流、个性化这个思想。当年是运动装的天下,如果我们跟着做,不会像现在这样成功。还有人说‘大嘴猴’形象可爱,适合做童装,但如果定位童装这个品牌就低龄化了,而时尚潮流阳光的定位相对年龄跨度可以非常大。”郑波说,定位准确让红纺一跃成为中国潮牌的创造者和引领者。

“这个行业没有天花板,红纺也只是刚刚开发出了小小一部分。”郑波说,从被授权方到授权方,红纺文化开创了一条授权行业的新路子,但相对于行业发展来说,红纺还是一个学习者,在创业20周年之际如果定红纺下一个目标,他希望企业能引入资本运作,整合更多的资源,解决行业“痛点”,打造出更完善的产业模式,将来可以为更多企业转型升级赋能,为新时代新旧动能转换助力,为将来更多中国IP走出国门提升文化自信。

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