专访淘集集张正平：一切正在好转，与供应商正转向合作伙伴关系

记者 | 王付娇

最近一个月内，明星创业公司淘集集经历了大起大落。

淘集集前身是“闪电降价”，2018年开始以全新的品牌形象做下沉市场，与拼多多的用户重合率高达55%，意在服务8亿月收入2000元以下的消费者。

2018年10月，公司开始进行A轮融资，融资金额4200万美元，投后估值2.42亿美元，投资方是老虎基金（tiger）、数码天空科技（dst）和险峰投资等。

据淘集集创始人张正平介绍，2019年6月，淘集集启动B轮融资，拟融资2亿美元，投后估值8亿美元，已经与投资方（国内电商行业巨头）达成意向协议。但投资资金迟迟未到账，投资人要求淘集集有更好的增长曲线。

由于资方传递的信息过于乐观，淘集集在2019年6月后持续烧钱，通过满减、补贴、市场投放等一切外界能想到的方式持续烧钱，以换取高额增长，最高峰时期平台月活7000多万。

2019年9月，淘集集出现了供应商集中挤兑上门讨要货款的现象，平台资金链开始转负。据《晚点LatePost》消息，从年初至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

张正平很快调整方向，于国庆期间找到了新的资方讨论重组事宜，但由于时间过于紧张，公司整个估值从8亿元下滑到5.5亿元，接近打了7折。

10月13日晚，淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式，剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元，或上市时3个月内兑付剩余款项，但此举遭到了商家的反对。

10月15日，新的债转股方案公布，商家可任意选择其中一种方式。张正平公布了与部分商家代表签署的意向书。

一位来自福建武夷山做茶叶生意的商家告诉界面新闻记者，自己的店铺在淘集集这个平台增长很快，6月份最高增长日均1500单左右，客单价在15块。目前暂押资金100多万，希望平台能够度过难关，只要平台在就还有希望。

对于给了口头offer的资方和重组方，张正平不希望透露过多内容。

界面新闻：是否可以复盘整个事件的前因后果？

张正平：昨天发表的公开信内容虽然有些粗糙，但是完全真实的。淘集集从6月份开始出来融资，刚开始非常顺利。7月份时，出了一些状况，内外部原因都有。我们融资这个事情太高调了，处理得不好，其他竞争对手从运营上给我们做了狙击，整个运营出现了GMV打平的状态。

坦白讲，当时我做了一个错误决定，应该急速收缩、减少亏损，业绩下滑没关系，但我做了一个往上冲的动作，资方又迟迟不进来，往上冲亏损扩大。到9月份的时候，现金流转负。之前我们现金流都是正向的。

但当时我觉得危机也不大。这个时候，就出现了供应商集中上门要钱的情况。原来的方式我们还是很安全，但出现了集中的挤兑，现金流就会急速下滑。后面我们又聊了一些资方。重组并购是资方聊下来唯一的比较合适的方案。

界面新闻：这是唯一考虑的方案吗？

张正平：并不是。

所有的方案其实有个前提，就是把负债按一按。如果大家集中挤兑负债，这谁都帮不了。

就我们自己来讲，可能是从烧钱模式转向微亏，向打平走。收佣金、收广告费这些事情，。一定要做的；在资本层面，我们可能并购或融资进来。

之前供应商和我们都是敌对关系，转向债转股之后，商家和我们变成了伙伴关系，大家在积极帮助平台想办法撑过来，这也是一种出路。如果是这样，我们不需要并购，等到平台稳定下来，大家觉得这个项目很健康，再融一笔钱进来。这也是另外一种出路。

界面新闻：目前进展顺利吗？

张正平：所有这些出路其实都有一个大前提，就是让商家满意。

界面新闻：但商家不可能满意。

张正平：商家满意有两种，一种是暂时搁置，一种是走到我们这边来。目前我们走到了最好的一种，就是商家站到了我们这边来。原来供应商觉得我们欠他们钱，是仇人，但今天，很高兴有些商家做了袖章，表示支持淘集集。这是一个好事情。在整个电商行业，我们也许能跑出一个新模式，股东直营的模式。

界面新闻：具体解释下股东直营？

张正平：商家通过债转股的方式，和平台保持绑定关系。我们按照目前5.5亿美金的估值进行计算，总股本是多少，商家的货款有多少，折算成干股。（由于股份有限公司股东人数上限为200人，商家需同意其股份由张正平代持）。

界面新闻：您具体出让的股份有多少？

张正平：这部分要看签约的商家有多少。目前事件还在进展中，昨天已经和各省的商家代表谈过了。

界面新闻：整个淘集集是否会进行裁员？

张正平：目前不会。你在办公室也可以看到，整个team还在这里办公。重组资方没有强制性干预平台运营，还是给了平台比较大的权限。

界面新闻：您认为平台创造了什么价值？

张正平：对商家而言，一些小白商家也可以在淘集集的平台上做得很好。现在成熟电商体系里门槛太高了，对于没有什么经验的商家，淘集集是非常好上手的平台。对于用户来讲，能买到更高性价比的产品，这就是平台创造的价值。

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