下沉市场也需拼品质

主编走笔

□张彧希

种种迹象显示，下沉市场，正逐渐成为消费增长的一座“金矿”。

随着收入水平提高和互联网技术发展，以前难触达的下沉市场变得容易触达，消费能力得到释放。有研究人员认为，消费增长动力正从一、二线城市向三、四线城市及城镇转移。

据阿里巴巴发布的财报显示，2019财年淘宝新增用户中有超过77%来自三四五线城市和乡村等下沉市场，2020财年第一财季，这一数据依然保持在70%；今年京东的二季度财报也指出，来自三到六线城市的用户增速已经高于一二线城市，新用户中有近70%来自低线城市；而对于本来就以高频消费商品为主的拼多多，三线及以下城市用户的占比早已超过60%。

与人们之前固有的“低端市场”印象不同的是，下沉市场的消费者正在发展成为品质商品消费者。商务部国际贸易经济合作研究院此前发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告显示，品牌化高品质商品越来越受欢迎，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔形”向以品质商品为主体的“橄榄形”发展。

因此，挖掘下沉市场，开采这一“金矿”，商家不仅要靠拼规模、价格，更要拼供给、品质。而物流是否通畅，直接关系到下沉市场消费者的购物体验。

在此进程中，市场监管者、电商平台和消费者都应该更加积极主动，保护创新活动，避免无序竞争，用更丰富、更多元、更个性的商品和服务满足消费者需求。

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