飞天茅台不仅双十一难抢，海外也是一瓶难求

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

刚落幕的购物狂欢节，最难抢的商品是什么？大概很多人的回复会是1499元的53度飞天茅台。

这个双十一，茅台在天猫超市和苏宁易购投放了超过15万瓶飞天茅台。其中，天猫超市的放量为8万瓶，设置了多个抢购时段，并对购买者做出限制，180天内每人限购两瓶。天猫称，双11当天投放量已超过国庆期间日均投放量。但一经放出还是瞬间“秒光”。

天猫外，在苏宁易购投放的35吨飞天茅台酒，吸引了超过45万实名认证会员参与抢购。苏宁易购客服告诉界面新闻，这些货在半个小时左右就被抢购一空。

中秋国庆期间，茅台开拓了超市、电商等直销渠道。尽管放量增多，但抢购难的情况依旧存在，眼下海外市场也出现了一瓶难求的状况。

11月10日举行的茅台海外经销商大会上，茅台集团董事长李保芳透露，去年茅台在海外市场出现了供给不足的势头。今年供需矛盾愈加明显，经销商纷纷催货。

根据会议披露的数据，2018年，中国出口白酒1.72万千升，出口额6.56亿美元，其中，茅台出口创汇是4.3亿美元，占白酒出口比例达65%。2019年，截至10月31日，茅台酒及系列酒出口量达到1576.82吨，销售金额3.69亿美元。

据公众号茅粉事务所的整理，近5个月以来，部分海外地区53度、500毫升的外销飞天茅台酒价格在1600元至2680元之间。一些地区不仅没有价格优势，反而更高，例如，日本的羽田机场免税店、大阪机场免税店、吉隆坡机舱免税店等。

李保芳认为，茅台酒海外市场短缺，主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口，造成出口供给不足。基于对品质的坚持，茅台不可能无限制地扩大产能，也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。

茅台的产能瓶颈已不是新鲜话题。在今年10月举行的贵州酱香型白酒核心区活动上，李保芳就曾表示，受产地特殊性等限制，茅台酒供不应求的矛盾，未来将成为市场常态。

为了严格控价和打击市场囤货，李保芳新政加大了直销比例，并减少经销商的数量。海外经销商数量也有所缩水，据茅台今年三季度财报，报告期内，国外经销商106家，年初至报告期末增加3家，年初至报告期末减少12家。

此次会议同样强调了对海外经销队伍的整顿，全年累计取消了6家家违规和表现较差的经销商的销售资格，目前海外经销商数量为107家。同时，公司加强了海外市场专卖店的建设，海外专卖店新增10家。

在官宣“像重视茅台酒一样重视系列酒发展”之后，系列酒再次获点名。李保芳表示，茅台酒之外，在海外市场，会把系列酒推广作为重点工作来抓，形成茅台品牌集群。

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