危机蕴含红利，活下去的可能是99% 封面新闻对话新潮传媒董事长张继学

封面新闻对话新潮传媒董事长张继学 张继学 川商总会副会长、新潮传媒集团创始人兼董事长眼下，疫情仍在持续，企业稳定发展面临巨大挑战，到底应如何应对？近日，封面新闻联合川商总会共同推出“经济战疫ING”系列报道，对话企业家。在这场没有硝烟的战役中，还原他们当下真实生存状况。

新潮传媒董事长张继学在接受记者采访时表示，此次疫情对线下广告影响巨大，公司营收下降的趋势会延续到二季度。但危机中也蕴含红利，不同企业有不同活法，不能亦步亦趋，要找准自身定位，制定相应对策。

户外广告受冲击升级技术压缩成本自救

2月10日，新潮传媒全员正式复工。张继学介绍，公司目前在全国有4000多名员工，根据各地疫情防控要求，部分员工采用线上办公。线下，已复工的公司对办公室进行了彻底消毒，并准备好充足的防护物资，保障职场环境安全可靠。线上，利用数字化办公系统，在家员工可实现“云办公”，保证日常工作正常运行。

张继学坦言，按照正常情况，公司今年的收入目标是26亿至30亿元。但此次疫情给公司带来了较大影响，营业额肯定会下降，而且下降幅度会比较大，预计这种情况会延续到二季度。

这并非新潮传媒一家所面临的问题。“疫情来了之后，大家都不上街了，也就没有了消费者，客户对广告投放的需求急剧下降。对于整个广告行业来说，都不得不面临广告投放的减少，尤其是户外广告行业。”张继学说。

为此，公司也采取了一系列应对措施。张继学介绍，一是全方位降低成本，包括缩减营销成本、减员、降薪等等；其次，调整特殊时期的广告价格策略，推出优惠广告套餐。“我们开启了全员营销，以我为首，带着高管、团队，全部都要到一线见客户。”

与此同时，新潮传媒也在升级技术和数据算法能力，发挥自身已有的数字化广告投放优势，提高效率降低成本。

在积极自救的同时，新潮传媒也在考虑抱团抗疫。日前，新潮传媒发起“百亿广告·春天活动”，决定捐出100亿刊例价广告资源，提供给此次疫情期间的爱心企业。

认清发展处境想尽一切办法活下去

“突如其来的疫情给中国经济按下了暂停键，很多企业受到影响，但危机对每个行业的影响不同。有的可能是危机红利，有的可能是危机灾难，因而企业的应对措施也各不相同。”张继学如是说。

在他看来，从在线教育、在线医疗、O2O到家电商、健康药品等企业，属于“危机红利行业”。此时更应努力多卖产品，为以后市场竞争奠定领导地位。

对于行业头部企业而言，更容易应对危机。相比之下，中小企业由于抗风险能力较弱，则举步为艰。如果企业所在的行业还没有头部企业，那应该利用这次危机逆势而上，争取成为头部。如果在此次危机中，公司困难巨大，但产品和商业模式是市场接受的，那就要控制现金流，想尽一切办法活下去。

最糟糕的情况是，企业受危机影响巨大且商业模式和产品已没有竞争力，现金流又难以维持生存。“及时止损，从头再来，可能是最好的选择。”张继学说。

他自信地表示：“对于新潮传媒来说，疫情之下的数字化社区媒体和社区消费崛起也迎来好机会。如果要问我们活下去的可能性有多高，我想是99%。”

华西都市报-封面新闻记者 熊英英

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