成人英语业务持续亏损，流利说想抓住“少儿英语+AI”这棵稻草

记者 | 查沁君

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自2018年9月赴美上市以来，“AI教育第一股”的流利说(NYSE：LAIX)的日子一直过得不舒心。

北京时间8月27日，流利说公布了二季度财报。截至2020年6月30日，流利说净营收为2.694亿元，同比下降2.5%。二季度净亏损9250万元，亏损面较上年同期扩大5%。

从财报表现看来，流利说仍陷于营收下滑、亏损扩大的泥淖。其营收规模从翻番式增长变为持续下滑，经营状况堪忧。

近六个季度以来，流利说的营收从2019年一季度同比增长161.7%，到如今同比下滑2.5%。股价在二级市场也严重缩水，从12.5美元的上市发行价，跌至如今的2.20美元。

流利说预计，三季度净营收将在2.30亿-2.50亿元之间，较去年下滑4.6%-12.2%。

疫情为在线教育创造了难得的窗口期，但流利说并未把握住这难得的机会。

这在线教育的受众人群有关。此次受益的在线教育玩家，业务多以K12教育为主。相比成人，K12学龄群体规模较大、粘性更强。

在成人英语培训市场，消费者主要呈现学习周期短、碎片化学习、且刚性需求相对较低的特点，因此普遍存在用户粘性差，复购率、完课率不高的问题。

此外，成人英语赛道发展不容乐观。据艾瑞咨询8月11日发布的《2020年中国成人英语市场研究报告》显示，预计2020年成人英语市场规模将缩水37.6%左右，降至595亿元。

更深层原因还在于流利说自身的付费产品吸引力不足。

截至2020年6月底，流利说累计注册用户为1.856亿，付费用户50万。刚上市时，流利说在8380万累计注册用户，付费用户就有101.61万。如今，虽然累计注册用户持续增加，付费用户的增长却停滞不前。

流利说也在寻求积极改变。一方面缩减成本端，另一方面则是拓展K12业务。

流利说二季度销售费用环比下降24.2%，占净收入比重约为74. 5%，一季度销售费用占净收入比重为115.9%。

2018年年底，流利说发布新产品“少儿流利说”，试图布局学前教育和K12业务。日前公布的财报也显示，已推出全新的3-12岁少儿英语AI课程，并为3-6岁和6-9岁儿童提供不同学习体验的少儿产品组合，希望通过打组合拳的方式来推动营收增长。

2020年初，猿辅导旗下的斑马AI课就已宣布单月营收过亿，斑马AI课正价课在读用户达到了100万。此外，好未来旗下的小猴AI课、字节跳动旗下的瓜瓜龙英语、作业帮推出的鸭鸭英语等也在持续发力。

留给流利说追赶的时间已经不多了。

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