三季度瑞思学科英语扭亏为盈，但同比下滑近三成

记者 | 查沁君

11月13日，瑞思学科英语（NASDAQ: REDU，下称瑞思）公布截至2020年9月30日的第三季度未经审计财务报告。

财报显示，瑞思三季度总营收3.2亿元，同比下跌22.16%，环比增长94.0%。三季度净利润为2800万元，同比下滑28.83%。相比上季度净亏损5800万元，扭亏为盈。

环比增长的主要原因是线下业务的重启。

瑞思在财报中表示，自2020年6月起重新开放位于上海、广州、深圳和无锡的所有线下直营学习中心。而在第二波疫情平缓后，北京和石家庄地区也在2020年9月底恢复正常运营。

截至2020年9月30日，瑞思学习中心总数为496家，较第二季度相比增加11个，其中包括90家直营学习中心和406家合作学习中心。

财报还显示，瑞思三季度课程收入2.936亿元，环比增长93.9%。

瑞思常规课程包括“Rise Start”（3-5岁幼儿课）和“Rise On”（6-12岁少儿课），新注册学生数为8328人，增长率达122%。其他课程“Rise Up”（在线美国初高中小班课）、“Can Talk”（在线欧美一对一外教课）以及其他在线课程和领峰教育课程的新生数为1183人。

以线下业务起家的瑞思，在疫情期间受到重创。2020年一季度净亏损为1.038亿元，二季度净亏损为5800万元，亏损环比收窄。

在年初提出全面数字化转型后，瑞思在OMO的路径上实现包括线上与线下、轻课与主课等不同的教学形式与内容，相继推出“瑞思在线小班课”以及“中外教精品在线小班课”。

在此前的媒体沟通会中，瑞思教育CEO王励弘透露，3月份推出的在线小班课，很大一部分是原来线下体系的学生，逾70%复购该课程。后来，在线小班课新招的学生又有28%转到瑞思线下的常规课程，还有百分之十几进到精品的中外教在线小班课。

线上线下的导流，在一定程度上降低了瑞思的获客成本。王励弘在媒体沟通会上曾表示，瑞思在营销态度上相对谨慎，更愿意通过与分销体系合作，先转化后付费。

财报显示，瑞思三季度的销售和营销支出约为7590万元，同比下降8.8%。瑞思在财报中表示，主要是因为市场营销更多元化的用户增长策略。

在招生获客方面，除了地面推广、广告投放、转介绍等传统地面招生手段，瑞思还拓展电商合作、直播及短视频带货、影视IP合作、社群运营等线上领域。

在现金流方面，瑞思三季度经营活动产生的现金净流入为1.032亿元，上一季度现金净流出为1.181亿元，去年同期现金净流入为1000万元。现金流入的环比增长主要是由于线下学习中心恢复后招生增加。截至2020年9月30日，瑞思保有现金、现金等价物及限制性现金共计7.746亿元。

截至11月12日美东时间收盘，瑞思报收6.3美元，下跌4.11%，总市值3.55亿美元。

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