名创优品要孵化更多子品牌，转型新零售平台型公司

记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

名创优品这个庞然大物还想继续长大。

2月18日，名创优品(MNSO.US)创始人兼首席执行官叶国富宣布了公司的2021年业务战略。他提到公司将推出“X-战略”，实现多元化经营，将名创优品转变成一个新零售平台，并孵化更多子品牌。

名创优品已经在两个项目中试验这个想法的可行性。

2020年1月，名创优品通过母公司赛曼集团推出了一个彩妆集合店品牌WOW COLOUR，主打网红彩妆；2020年12月，名创优品正式推出了副品牌、潮流玩具集合店TOP TOY，与风光上市不久的泡泡玛特正面刚。

彩妆集合店WOW COLOUR的诞生，是其项目总监于2019年在将国货彩妆品牌“橘朵”引入子品牌店内后，发现这个在全部SKU中占比只有4%的品牌，却创造了整间店铺40%的销售额。名创优品不久后便开始尝试彩妆集合店。

彼时，正值国货彩妆的爆发时期，线上网生的本土国货彩妆品牌大量崛起。与此同时，“The Colorist调色师”这类新兴美妆集合店也在涌现。名创优品的WOW COLOUR也赶忙在立项半年后，于2020年1月迅速开出首店。

潮流玩具集合店TOP TOY的发展路径也大致如此。早在2019年，名创优品便开始在其店内售卖盲盒产品，但直到2020年5月，它才开始筹备项目，确定要将这个品类单独拿出来，以潮玩集合店的形式成立品牌独立运营。

同一时期，如今已成功上市的盲盒之王泡泡玛特，在2020年6月1日向港交所递交了招股申请书，潮流玩具、盲盒这些本不在大众视野中活跃的产品细分，一夜间成为所有目光交汇的中点。眼下，TOP TOY已在中国5个城市开设了9家商店。名创优品还宣布，“Art Toy”将成为名创优品2021年乃至之后的战略重点产品类别。

从WOW COLOUR和TOP TOY身上，你能看到名创优品做新零售公司的方向：用名创优品建立了初始商业模型，打通产业链的经验积累，让它可以从已有产品库或整个市场中找出流行的、有发展前景的产品细分领域，快速单独孵化出一条新的业务线。

这也是名创优品不得不去做的事情。

2020年12月18号，名创优品公布了它上市以来的首份财报。2021年第一财季，其营收为20.721亿元，同比下降30.7%；净亏损为16.67亿元；调整后的净利润为1.02亿元，同比下降74.6%。

巨额的亏损被名创优品归咎于期内疫情对公司国际业务的负面影响。疫情期间名创优品海外地区临时关闭商店，减少商店营业时间，以及因疫情导致的停运，国际市场产生的收入减少了70.5%。

海外市场承压，但名创优品的业绩是需要通过门店扩张来保持增长的。而国内还有足够空间来支撑名创优品扩张的地方已经不多了。

截至2020年6月30日，名创优品在全球开出了超4335家门店。在名创优品如今的门店规模下，一二线城市早已饱和，要想维持增长，名创优品在原有的运营逻辑下只能继续国际化或下沉。

此次叶国富宣布的2021年业务战略中，也明确提出，在国内市场扩张的目标，主要是在三线城市甚至农村地区开设更多门店。对于海外市场，尽管疫情的不确定性仍然存在，但名创优品将继续扩大其市场规模，特别是在人口至少5000万的国家，如印度、印度尼西亚、美国、哥伦比亚、墨西哥、埃及和西班牙。此外，还会加快数字化进程。

而转型做新零售平台公司，意味着名创优品有了新的故事可以呈现给资本市场。它的供应链优势毋庸置疑，不过美妆和潮玩是两个被市场验证过的风口，而再往后，名创优品如何选准发力的领域，则成为了这个“新零售平台”概念能够顺利运行的关键。

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