凭借菲教一对一和市场下场，51Talk连续五季度盈利

记者 | 查沁君

3月5日美股盘前，51Talk（NYSE: COE）披露2020年四季度及全年财务业绩报告。

财报显示，51Talk四季度营业收入达5.35亿元，较去年同期的3.97亿元增长34.7%；净利润为3180万元，是去年同期净利润80万元的近40倍。

2020全年营业收入达20.54亿元，较2019年的14.78亿元增长38.97%；2020年净利润为1.47亿元，而2019年净亏损1.044亿元。

自2019年四季度首次盈利以来，51Talk连续五季度盈利。2020年也成为51Talk成立以来第一个全年盈利的年度，其盈利的核心原因与菲教+下沉的打法密不可分。

51Talk的业务主要分为四块：菲教青少年一对一、青少年小班课程、美教青少年一对一、菲教成人一对一业务。

其中，菲教青少年一对一业务占比逐步提高。财报显示，四季度菲教青少年一对一业务的收入达到4.794亿元，同比增长49.8%，占总营收的89.6%。而2020年三季度该业务占比为87.6%，二季度占比84.8%。

51Talk CEO黄佳佳曾于2018年公开表示，预计将在5年内引入10万名菲教。

大量引入菲教，其目的主要是降低成本提升利润。51Talk联席CFO徐珉在2018年底的公开发言中称，北美外教的模型毛利率基本上在20%左右，菲律宾的外教模型的毛利率则可基本达到70%左右。

财报显示，51Talk四季度毛利润为3.889亿元，较上年同期的2.865亿元相比增长35.8%。四季度毛利率72.7%，去年同期为72.1%；同比增长0.6%。

课程方面，2020年9月，51Talk开发了3-5岁零基础的低龄段儿童的Level K课程，并收购了GKid，整合其课程产品和人工智能技术，为低幼年龄段儿童提供互动性在线英语学习体验。

从2019年11月至2020年12月，平台上共计交付1对1在线课程达5000万节；从公司创立至2020年12月，平台共开展超过1.5亿节此类课程。

支出方面，51Talk四季度整体运营开支为3.857亿元，较上年同期增长33.7%。

其中，销售和营销开支为2.845亿元，占总运营支出的73.8%，同比增长40.5%。营销费用增长主要是由于销售和营销人员数量增加，以及营销和品牌费用增加。

其次，产品研发开支为4460万元，同比增长20.3%。总务和行政开支为5660万元，同比增长15.8%。

51Talk创始人黄佳佳在财报中表示，2021年将专注于用户增长和增强品牌推广，以推动市场份额的扩大。

凭借价格低、性价比高的优势，51talk迅速在低线城市铺开。尤其在疫情期间，得以进一步下沉。

根据比达咨询2020年底发布的《中国K12在线英语教育行业研究报告2020》显示，51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%、48.4%，均占据行业首位。

截至2020年12月31日，51Talk持有的现金、现金等价物、定期存款和短期投资17.277亿元，而截至2019年12月31日为10.534亿元。

51Talk预计，2021年一季度净营收将达到5.95亿元至6.00亿元，同比增长22.2%-23.2%。

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