对话明源云高宇：数字化能帮房企守住品质底线

“我们能帮助房企的是守住品质的底线，促使房企做的更好还不是我们的重点”，明源云董事长高宇对界面新闻记者表示。

房地产市场近期的重头戏非集中供地莫属，无论是一线城市北京、深圳还是新一线城市杭州、南京等，“赚钱难”已经成为房地产行业的共识，如何在限价的行业大背景下坚守品质底线是地产商们不得不平衡的关键问题。

5月表白日后的两天，高宇接受了界面新闻采访。他认为，要使房企在坚守品质底线的前提下提高管理和运营效率，深耕房地产数字化领域的明源云或许能够提供一些解决方案。

明源云创立于1997年，2020年9月在港交所上市。目前主要有两块业务，一块是ERP解决方案模块，用于房企采购、成本、计划、费用和销售等方面的经营管理。另一块业务是应用场景方面的SaaS产品，包括云采购、云链、云客和云空间等产品。

根据明源云2020年业绩报告，去年收入17.05亿元，同比增加34.91%；经调整净利润达3.83亿元，同比增62.2%。其中，SaaS产品收入增长70.9%至8.71亿元，占公司整体业务收入比重51.1%，并实现首次盈利，净利润为1870万元；ERP解决方案收入和净利润稳定增长，分别增长10.6%和12.4%。

国家对房屋质量问题终生追责，新一代消费者对品牌房企的接受度更高，维权意识越来越强，房企做好品质，守住品质底线有外在压力也有内在动力。

高宇表示，即便是限价背景下房企利润越来越薄，但在做好产品上，房企仍然有很大提升空间。

从外部环境看，数字化的在线营销已经成为接触客户的关键一步。

去年的新冠疫情，房企遭受最大的冲击在营销方面。虽然疫情之前，线上销售已经出现但当时顶多算是销售手段的补充。疫情后，线上营销发生颠覆变化。

高宇表示，对房企来说，如果没有数字化在线模式让潜在购房者认识你，这家房企就没有机会了。

从数字化技术本身发展看，随着数字化技术发展越来越成熟，数字化改变了很多基本的作业方法。

以一间房的实测实量为例，过去要三个人合力才能完成，两个人负责拉尺子测量，一个人负责测量。现在，拿着智能化设备，一个人就可以完成实测实量。同时，智能化设备也无需手工录入数据，蓝牙设备直接就可以传输记录。新的测量方法不仅节省了人力，还没有损耗和遗漏。

高宇认为，在空鼓、渗漏、裂缝这些房屋质量通病上，新的数据化手段使质量红线大大提高。在明源地产研究院，单渗漏这一项，研究院就做了150页的报告去助力企业提高品质。

开发商招采购投标制度的改进和数字化管理工具的运用，也能助力房企做好品质。

高宇表示，很多产品品质好的供应商在地产商最低价招标制度下很难获得中标机会，低价中标的供应商中标后又通过各种手段提高了成本，形成劣币驱逐良币的现象。

以杭州滨江为例，如果开发商跟供应商形成长期双赢关系，供应方愿意投入资源把事情做好，用数字化管理手段做好管控和监督，不仅能够降低成本，还能够保证产品品质。

高宇告诉界面新闻，明源云服务的增量市场中房地产开发市场有近18万亿元，开发市场与房地产上下游市场加起来接近30万亿元。增量市场上，高宇判断在经历过去20多年的高速增长后，开发市场不太可能在高速增长了，甚至可能出现五年后甚至十年后增量市场缓慢下降的情况。

目前，在国家宏观政策希望房地产行业可持续发展大背景下，限价等政策是房企利润率遭受到很大挑战。对于房企来说，一定要运用各种手段降低成本，比如在营销方面更好的连接客户，做好品质做好口碑。

这恰好是明源云的机会，高宇称，今年年底，明源云要进入一百个城市。

在业务的广度层面，这两年，随着开发商对存量物业市场的重视和押注，高宇也在加大明源在存量市场上的投入，包括物业、城市更新、资产管理、产业园区、购物中心等。

高宇对界面新闻称，开发商对数字化的接受度不是问题，明源云目前的挑战是开发商对数字化已经太重视了，明源云现在经常遇到开发商提出的某个问题可能需要三年才能完成数字化，但开发商想要最多一年半就完成。

比如在物业端，以前小区老人摔倒、小朋友进入危险区域都要靠摄像头监控，但工作人员不可能一直紧盯着摄像头。现在，新技术手段下，如果小孩单独玩耍、老人摔倒，是不是可以通过图像识别技术触发警报机制。

“这就不仅需要数字化技术手段，还需要房企的投入、软硬件结合等”，高宇表示。

对于深耕三四线市场的小开发商来说，明源的挑战还在于有没有足够的人和网络去渗透，面对面的跟企业沟通交流。

新闻推荐

小纸片讲述中国资本市场风雨历程

这是一张看起来并不起眼的小纸片，装饰着青绿色花纹，印有“上海飞乐音响公司股票”“股份总额壹万股”“每股金额人民币伍拾...