成功是从这里开始的——记兰州铭源皮鞋厂厂长马青铭

马青铭说：“下岗失业人员，失业不失志，大家都有健康的身体，聪明的头脑。不要等，不要靠，走出家门干起来，才会有更美好的明天。”——题记

马青铭，是原国有企业兰州皮鞋厂的下岗职工。曾担任过车间主任，技术科科长等职务。并在全国技术比武大赛中荣获第一名的好成绩。近日被树为：“甘肃省首届创业名星”。 

由于国有企业经营管理理念普遍落后，坚持老传统、老工艺，产品结构数年没有更新换代，其产品逐渐落伍，没有了销路。库房积压的皮鞋堆积如山，最后不得不停产赔本处理产品。厂里的职工一批一批买断工龄下岗失业。2002年初，该厂破产关闭，场地卖给了一家民营房地产公司。从此兰州皮鞋厂不存在了，马青铭也很无奈地用颤抖地手在工龄买断书上签了字。看着注入了他青春和心血工作了二十多年的厂子一夜间就没了，设备被当作废铁变卖，他心如刀绞痛心啊！

失业后，他顿时失去了生活支柱，上有老、下有小怎么能养活他们？当时马青铭也40多岁了，怎么办？难道就这么碌碌无为艰难地度过下半生？他想到党培养了我多年，为什么不为社会做点贡献，何不自己创业实现自身价值呢？对，我不能颓废，要自己创业，不懂经营咱学着干，要干出点名堂，为社会创造财富。

就这样，失业后没过多长时间，马青铭注册成立了兰州铭源皮鞋厂，职工也是原厂里买断工龄的失业人员。刚开始大家和他一样，心中没谱，所以根本不敢把买断工龄的救命钱投资，仅他一人买断工龄的几万块钱，怎么开办工厂？困难、压力是可想而知的，当时家人、朋友都说“自己创业太难了，干脆出去打工，能维持生计就行了，不要胡折腾了”。但是他并不甘心啊！因为在制鞋方面我还有丰富的经验和过硬的技术，为什么不把它发挥出来呢？既为社会做点贡献，又能解决帮助失业人员的生活问题。

就这样，马青铭凭着的自信心和对未来生活的美好憧憬，说服了家人，向亲朋好友借钱，三千、五千、一万、三万，加上他买断工龄的钱终于凑够了十万元的启动资金，购买了设备、材料，租了厂房，安装调试设备。自己创业和以前国有企业经营不能相比，有多少天因忙于筹备而无法回家，又有很多个夜晚是在工房的皮垛上度过的，功夫不负有心人，终于在年底开张。开业初期我对工人承诺：不收大家一分钱，由他一人出资，工资按月发放，执行原国有企业的新工资标准。同时，按计件制发放工资，体现了“多劳多得”的分配原则。这样职工们就安心了，以积极的热情投入工作之中。

由于马青铭平时为人厚道，办事认真，开业不久，就接到了400双鞋的加工订单，但他却喜忧参半，喜的是接到订单了工人们有活干，忧的是资金短缺，无法购买原材料。在此情况下他又到对方单位说明了自己的困难，对方也十分体谅他们这些失业人员，先付给他们部分预付金，解决了燃眉之急。就这样，他们投入了生产，到了交货日期他们保质保量地交了货，对方经过检验合格后，马青铭才松了一口气，他和职工们高兴地流下了泪水。

经过第一次的生产，马青铭总结了经验，改进了不足，但仅仅这一批活的利润是远远不够他们的正常开支，2003年春节过完马上又要发工资、缴房租了，资金又是一个大问题？他只好硬着头皮去借钱，最后，连他女儿的压岁钱都凑上，才给工人们发了工资，工人们看在眼里，喜在心里，以认真负责的工作态度积极支持厂子的发展。

经过马青铭的努力，很快又接到了第二个订单，对方厂家要求胶粘的牛筋底劳保鞋，对方体谅他的难处，也预付了30%的定金。马青铭知道劳保鞋主要讲究的是安全性和功能，要起到劳动保护的作用，所以他想选用质量最好的材料，可是，这些定金根本不够。他着急万分，迫于无奈带着身份证、营业执照、税务登记证来到了皮革市场，想让皮货商相信他，先付材料一半的钱，剩余的钱等货交出去，货款收回来马上付给对方。可是他想得太天真了，这些有效证件和人格保证在对方面前派不上用场，还遭到了许多白眼。眼看着交货日期一天天临近，到期交不了货是要赔偿的呀！看着工人们期待的眼神，急得马青铭吃不下饭，睡不着觉。

就在他一筹莫展的时候，马青铭忽然想起了他的同事，原采购供应料的科长。于是，他跑到了科长家里，说明了他的来意，讲了他的想法，科长听完之后，沉默了一会说：“你是一个好人，又能吃苦，我想你一定能干好”！于是他答应帮忙。第二天，两人又来到了皮革市场，因为科长对这些人比较熟悉由他帮忙和担保付了一半的钱，最终马青铭拿到了材料。

原材料到位后，他们就紧张地投入了生产，严格按照工艺流程，精心制作着这批产品。很快到了交货日期，马青铭按期交了货，对方检验合格后就拉走了。就在他们满怀欣喜等待对方付款时，不料，对方却打来电话说：“工人们才穿了三天，鞋底和鞋帮就分了家，要求马上退货。”当时马青铭顿感五雷轰顶，脑子一片空白，怎么会这样？于是，他马上带人赶到对方厂家，查看产品，结果去一看果真如此，这确实是他们的责任。当时马青铭说明了情况和现状，态度认真地请求对方领导再给一次机会，这些鞋不管开胶不开胶的，全部拉回去重新做。对方领导同意了马青铭的请求。鞋拉回厂里后，他就和工人们开始查找原因。马青铭想，自从他参加工作，一直都在搞技术，怎么现在会有这种技术问题出现呢？他和工人们分析的结果是胶的问题。于是马青铭就去找供货商，说明了原因，供货商说胶是正规厂家的名牌胶，绝对没问题。马青铭又去找鞋底的供货商，对方说底子绝对没问题，绝对符合国家标准，还说让他拿去做检测。这时，他很茫然，一时不知该怎么办？无奈马青铭回过头去找卖胶的人，就在他仔细地看着陈列柜上的各种粘胶剂时，突然，眼睛一亮看见一瓶上面写有处理水的字样，马青铭想这水是哪里用的呀？他就仔细阅读了说明书，结果牛筋底就在它的使用范围之内。当时他又高兴，又气愤，就质问负责人说：“你为什么不告诉我呢”？她说：她爱人回老家了，她也不太清楚，买东西的人要买什么她就卖什么。这样的答复使马青铭很无奈。但他又一想，这几年进行体制改革，我们厂停产都好几年了，市场上出现的这些新型材料、底料他没有接触过，这方面他是个空白。于是他立即买了一瓶处理水，和工人们做了试验，试验结果证明正是处理水出了问题。于是，马青铭马上组织工人把退回来的鞋，全部拆下底子用处理水洗了两遍，然后再涂上氯丁胶，加温、定型做好后，马青铭并没急着把货送回对方厂家去，而是先让鞋干透后，他们先进行了试验，确定粘接牢固后，才交了出去。经过工人们的试穿，没有再出现质量问题。对方领导看着马青铭认真负责的态度，满意地对他说：“你的这种经营理念很好，这种为客户负责的诚信态度更是我们所需要的，我们愿意跟你们长期合作”。通过这次交往后，厂家很支持他，至今保持着业务关系。这件事也深深地使马青铭体会到以质量求生存的真正含意了。

眨眼间几年过去了，由于他们的产品款式还较为单一，时常没活干，使马青铭一筹莫展。他突然想到了庆祝建国五十周年时，甘肃代表团太平鼓进京表演的鞋由皮鞋厂制作，当时他是这项工作的主要负责人，并亲自接受了马琦明市长的审定和指示，马市长说：“不能给甘肃人丢脸”。于是他精心设计制作，经表演队使用后，反应很好，省群艺馆的领导也很满意。想到这里他突然萌发了一个大胆的想法，能否在舞蹈用鞋方面得到一个突破？就这样他下定了决心，购买了大量的有关舞蹈服饰的花样图片、书籍，开始废寝忘食地进行研究。这项工作对于从未接触过舞蹈的他来说，纯粹是一团乱麻。但是他没有气馁、灰心，马青铭通过各种方式，去接触舞蹈演员、导演、舞蹈服装设计师，拜他们为师。把试制的各种舞蹈鞋，免费送到导演和演员那里，让他们试穿，一看款式，二看功能，三看效果，通过无数次的试制，一次次与导演和演员的交流沟通，又经过多少个通宵达旦的设计，艰辛的努力终于带来丰硕的成果，现在他们的产品，已达到专业生产厂家的水平，同时也填补了甘肃没有专业生产舞蹈用鞋厂家的一大空白。

正当马青铭准备借此机会发展壮大的时候，资金短缺的问题又一次摆在了他的面前。在这个关键时刻，城关区就业服务局陆祖成局长和靖远路街道社区的领导们走进马青铭的厂里。陆局长耐心、细致地宣传讲解了再就业的相关优惠政策，使他真真切切感受到了党和政府的关怀，心里踏实了许多。在城关区就业局的帮扶下，该厂现已享受了6万元的小额担保贷款，并添置了一台设备。2008年4月他们还被认定为劳服企业，享受社保补贴2.9万元。得到了党和政府的关怀、城关区就业局的支持，全体职工倍感温暖，干劲也更足了。目前，该厂有职工17人，其中下岗失业人员13人，占企业职工人数的76%，下岗失业人员十分珍惜这次就业机会，爱岗如家，他们有精湛的技术，有国有企业职工良好的素质，努力地工作，发挥着他们的光和热。经过和职工们的奋斗与共同努力，现已成功的为大型古装电影《月圆凉州》、国家级大型舞剧《大梦敦煌》、》《丝路花雨》制作了全部的舞蹈用鞋。并为青海省藏剧《格萨尔王》制作了舞鞋，得到青海省群艺馆的好评，还为青海省各大舞剧院、艺术团体制作了各民族舞鞋、靴子，市场占有率明显上升。

马青铭是一名失业人员，他也深深体会到下岗失业人员的痛楚，在多年的经营中，他把这种热情也一直付诸于实际工作中。去年社区就业工作站的工作人员找到了他，说有一个年近五旬的下岗失业人员，到处求职没有人要，因无经济收入与妻子离婚，情绪低落，生活十分困难，问马青铭能不能帮助安置。当时他想其岁数确实有点大，可又一想都是有过下岗失业经历的人，在一个人有困难的时候，如果能拉一把的话，可能会改变他今后的生活和命运，于是他就答应了。工作一星期后，毕竟这位下岗人员面对的是从未接触过的东西，新环境、新的面孔，岁数又大了，学起来确实有点吃力，表现出灰心的样子，看到这些马青铭鼓励他说：“活干坏了不要紧，慢慢学，一定会学好的。”又过了一星期后，马青铭问他行不行，他笑了，拿起他做的成品鞋让马青铭看，看后觉得做得已经很不错了。现在，他工作很努力，每天来的很早，每月都能拿到八九百元的工资，上半时还哼着小曲。当马青铭听到他哼着小曲开心工作的时候，心里比他还高兴哩！

从开办工厂到今天，马青铭要感谢各级政府领导，正是有了党和政府的大力扶持，他才能把握发展的良机，才能为社会创造更多的价值。今后，这个厂还要继续发展壮大，他们的发展目标是：以质量求生存，巩固劳保鞋，大力开发舞蹈鞋，继续做好解决下岗失业人员的工作。

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