不倡导买书书店也赚钱

北京风入松书店另寻新址、广州联合书店倒闭、上海季风书园来福士店即将关门……面对租金压力和网上书店的冲击，很多实体书店的生存境地不容乐观。但是在如此形势下，依然有实体书店活得有声有色。在北京，就有一家名为“雨枫书馆”的书店，打着“不倡导买书”的理念，零售额不断下降，收入却在不断增加，就连读者都惊呼，这简直是个“奇迹”。

那么，奇迹究竟是如何发生的呢？

风干的勿忘我、别致的台灯、柔美的音乐，让书馆充满了温馨和宁静的气息。沿着蜿蜒的白色书架，一位年轻的妈妈推着婴儿车边走边看，很快便挑选了三本儿童绘本。不过，当她走到服务台的时候，并没有掏钱结账，而是掏出了一张会员卡。“我是书店的会员，每次都可以在这里借3本书。”她解释说。

书馆总经理说，创办这样一家类似图书馆的书店，是她少年时代的梦想。书不一定要把它买回家才属于你，而是你看过了这本书它才属于你，我们的重点是培养读者的阅读习惯和阅读兴趣。因此，她的书馆从不倡导读者买书，而是更鼓励读者看书。

在雨枫书馆，顾客不仅可以借书、看书，还可以把刚刚到店的新书带回家去试读。参与试读活动的读者必须要反馈500字的书评。从书店借书的读者，也要为自己看过的书打分。书店划分了三个等级：好看的书、一般的书和垃圾书。这些书评和打分的标签，读者们掌握着书店所进图书的“生杀大权”。

从今年2月以来，书馆的图书零售额，每个月都会下降2%左右，但其经营利润却在以每月5%至10%的速度增长，因为他们完全颠覆了传统书店的经营路数：书店70%的利润其实是来自会员费。

书馆的定位是“会员制女性书店”，其90%的会员是25岁至45岁的女性读者，其会员年费从每年720元到1280元不等。另外，书店还经常组织和女性有关的各种活动，参加活动的读者每次也需要缴纳20元至100元左右的费用。

让其他书店犯愁的房租问题，也被巧妙地回避了。他们以联营的方式与商场展开合作，商场可以从书店利润中抽成，而免去了书店房租。仅仅这一项，就让书馆的运营成本节约了20%至30%。

□据《北京日报》

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