钢城起重厂以质量信誉敲开德昌吊车市场

本报讯（兰焱林 王浩报道)“不错，不错！你们的吊车可比河南吊车结实多了，看来选择你们单位订做吊车是明智的决定！”近日，德昌铝制品厂的负责人在验收完钢城集团起重运输机械厂为其制作的3台单梁吊后，握着起重厂送货人员的手说。至此，这3台吊车成为该厂进军德昌市场的“敲门砖”。

9月底，德昌铝制品厂需要安装3台单梁吊，在了解、比较了吊车市场行情和供货厂家信誉后，主动找到起重厂营销部，到生产现场参观考察后，当即与该厂签订了销售合同。为完成好首单德昌吊车任务，起重厂高度重视这次市场“叩门”之战，要求技术部门加强与用户沟通，了解用户技术需求，反复核实技术参数，确定吊车设计图纸；生产部门制作工期网络计划，确保如期完工。生产车间接到任务后，及时抽调一批技术过硬的工人，专门负责3台吊车生产制作，并要求从车间技术人员到班组每个参与制作的工人，严把质量关，精益求精，努力制作好这一批产品。

经过努力，11月初，该厂交付的3台吊车获得了用户高度称赞，随即签下了第4台吊车订单，并洽谈了1台双梁吊的意向合同。

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