攀钢国贸瞄准目标布局营销路线图

本报讯（高川 特约通讯员 周军）近日，攀钢国贸公司确定了今年的营销目标和“路线图”。该公司提出，全力完成货款回笼率≥100%，攀钢攻关产品销量≥210万吨，利润3000万元的奋斗目标。

2012年，该公司确立了“抢机遇、抓开拓、优服务、强执行、重创新、保目标”的工作方针，积极制定切实可行的措施，确保全年营销目标的完成。一方面，激发干部职工积极应对挑战、战胜困难的勇气，坚定做好营销、加快发展的信心和决心；建立完善的信息系统，加强市场研究，积极寻找市场机会；强化市场研究，实施差异化价格策略，形成风险共担的合作机制；积极培育和支持有实力、诚信度高、市场开拓能力和控制能力强的经销商做强做大，形成稳定分销渠道，力争西南地区攀钢冷轧产品流向比例达到65%以上，提高矿用型钢销量，拓宽西南圆钢销售渠道，加大对汽车、门业、家电、机械等行业直供用户的市场推广力度，加强技术营销，做好全流程的服务工作，尽量稳定和提高直供用户销量，深挖重庆潜在市场需求，抓好出口钢轨的销售，并实现出口钢轨市场的多元化。同时，紧抓攀钢独有、领先、追赶和跟随四大类产品销售，力争领先产品销量达到130万吨以上。加强与研究、技术、生产等部门的协同力度，大力推进车轴、钢板桩、矿工钢、U型钢、工程机械用钢、彩涂板等追赶产品的市场拓展工作，使其尽早成为市场领先产品。

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