从敞篷旧货市场变迁为现代购物中心雁滩路十字商圈十年褪尽乡土气

■速读

4月21日上午，地处雁西路与雁滩路十字的美伦广场，成为雁滩城中心人们关注的焦点，宽阔的广场上，一台台崭新的新潮汽车排列两侧，犹如一场闹市区的车展，瞬间引起上千人围观。

由兰州美伦百货有限责任公司发起打造的美伦汽车超市，在这里正式启动，并吸引全球30多个知名汽车品牌先期入驻。

美伦百货董事长刘金杰介绍，像这样在城市商场开设汽车展厅，实现汽车销售进入超市时代的模式，目前在西北还是首家。

其实，汽车超市只是美伦广场上一个新的服务平台，近3年来，伴随大润发超市、美伦百货的崛起，以及餐饮、电影院线、儿童游乐中心、大型停车场等配套设施的完善，拥有2万平方米的美伦广场，正成为兰州新型购物休闲娱乐中心。

而跳出美伦广场，放眼雁西路与雁滩路这唯一两条雁滩贯通南北、连接东西的干道形成的大十字，商场、超市、酒店、餐饮、娱乐、汽车服务等现代商业元素，正在十字路口集结，商业资源和配套正在形成良性互动。

而在10年以前，这里还只是大雁滩村露天的旧货市场。10年之后，这个雁滩最先成为城市的地方已发生了巨变，面对未来雁滩发展带来的机遇，一些商家惊叹，美伦广场身边的十字，正成为雁滩的“南关十字”！记者 王占东 文/图

雁滩也有了现代购物中心

4月22日早上，65岁的张兰从陇雁小区出门，来到家门口的美伦广场，与社区其他姐妹们准备着锻炼身体。近两年来，他们已成立了老年健身艺术团，每天早晚到广场上锻炼成了生活中的主要内容。

说起在美伦广场上健身，张兰充满感慨。“我们这个小区是陇南市政府驻兰办事处开发建设的小区，十几年前买房时还担心雁滩离城中心太远，购物啊、看病啊，孩子上学啊都不方便，可没有想到后来，我们这里竟成了城中心，如今家门口就有了大商场、大超市，而且还有这么大的广场！想想看，心里真是高兴！天天来这里把身体锻炼好，好好地享受一下生活！”

感受到身边变化的不仅有张兰和她的姐妹们，还有雁滩很多的人，乃至于雁滩以外的人。那就是日益繁华的雁滩路与雁西路十字，让雁滩变得日益现代化。而这一切与大润发超市、美伦百货相继崛起于雁滩关系密切，伴随这两大现代化民生类服务商超的进入，仿佛一夜之间擦亮了雁滩，不仅方便了雁滩人的生活需求，催生了雁滩最大的城市广场——美伦广场，更提升了雁滩的城市格局与商业地位。

大润发是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，在世界连锁零售企业中较有名气。2007年，经与兰州大雁滩村大雁实业公司洽谈，大润发正式进入兰州。这是雁滩发展史上第一个现代化购物超市，大润发一入兰州，就给兰州市民带来一种耳目一新的服务——开通购物免费接送班车，瞬间受到雁滩及以外区域消费者的喜爱，加之卖场大、商品性价比高，很快受到兰州消费者的青睐，不到两年，大润发已在雁滩家喻户晓，在特色服务带动下，还吸引黄河北、东岗及老城区一些顾客到这里购物，雁滩有了大润发，有了大超市，一时间，提升了雁滩的影响地位。

2011年，经大雁滩村大雁实业公司与西固虹盛百货洽谈，美伦百货正式入驻大润发超市地面以上的雁滩购物商厦，并成立了美伦购物广场，并由此开始与大润发超市一起，在雁滩中心城区开启了雁滩第一座现代化购物中心发展的历程。

美伦百货是由多位浙商共同投资建设的，不论资本构成还是经营理念，都无处不体现着东南沿海的开放意识和行商智慧。

美伦百货决策层认为，长远地看，大型购物中心的构筑，不能只有购物场地，还离不开餐饮、休闲、娱乐项目在购物中心中的角色。于是美伦百货在重新调整百货商品结构上，注重新引入资源与现有资源的有效融合，新引入的资源更加注重与已有资源的互补性，电影院线、大型超市、儿童游乐中心、儿童游泳馆，多种餐饮的互补等，跳出百货业既有的竞争边界，让兰州消费者耳目一新。

所谓购物中心，既要满足消费者一站式将物品购齐的消费需求，还要满足休闲、娱乐的需要，逐渐从单纯的商品流通功能向休闲式消费功能转移，而这就是如何整合资源，引进

各种服务项目向娱乐化发展，成功打造城市购物、休闲、娱乐品牌。

目前，美伦广场10万多平方米的商业体已入驻上百家国际国内知名品牌。这里还有2万平方米的广场，可同时容纳1000辆车停靠的泊车位，有配套齐全的餐饮，有服务于现代高雅休闲的电影院线、儿童游乐中心……物美价廉的商品每天都吸引数万人购物，进一步提升着雁滩的城市服务能力和商业发展带动力。

从无到有的商业发展

今天，当许多老雁滩人目睹着美伦广场的繁华，分享着这一现代化购物中心带来的便利时，往往会发出关于变化的感叹，因为10年前的这里，还是大雁滩村的村办企业——简易的旧货交易市场。

据《雁滩乡志》有关资料记述，今天雁滩路与雁西路交叉的十字路口，是雁滩最早修建城市主干道的地方，也是雁滩最先由农村变为城市的地方，更是雁滩商业气息沉淀最浓的地方，至2004年雁滩拆乡分建雁北、雁南街道，这里已是雁滩城市的中心，但之前，受经济社会发展条件限制，今天美伦广场的地方还是大雁滩村办的敞篷式的旧货市场。

2004年，伴随城市化快速发展，大雁滩村对原旧货交易中心进行改造，市场原址上就建成了雁滩第一座大型购物广场，即美伦广场的前身。

大雁滩村大雁实业有限公司董事长吴茂庭介绍，那时大雁滩村一边兴建雁滩商贸大厦，一边展开商厦建成后的招商。第一个招商的对象就是全球赫赫有名的大型零售企业沃尔玛，期间，沃尔玛中国区市场开拓团队专程来雁滩考察，对硬件环境比较满意，但因沃尔玛当时尚未在西北开设分店，物流等成本较高，又放弃了入驻兰州。

当时，由于村上没有继续开发大厦的资金，就由建设雁滩商贸大厦的合作伙伴——兰州金万利房地产有限公司对商厦开发利用，并在此创办了华孚泰百货，经2007年至2010年的经营，因利润不理想，华孚泰百货与大雁实业公司协商退出，并经大雁实业公司招商，引来西固红盛百货，并成立了美伦购物广场。

在华孚泰百货经营的同时，2007年雁滩商厦经招商，又迎来了大润发百货超市的入驻。

伴随大润发超市、美伦百货的进入，位于雁滩城中心的第一座购物商厦，迎来了新的嬗变。

美伦百货一位市场专家回忆，他们2010年准备入驻这里，当时地面商场的经营情况不容乐观，一年的销售业绩不过1个亿，而当时仅站整个购物大厦1/5面积的大润发，一年就有2个亿的业绩。当时困难主要是定位不准，作为雁滩第一座购物大厦，首先要满足雁滩居民的需求，但能否做到兰州同行业的前三，那就要不断地调整和提升了，恐怕是第二步的事儿，既要做全市的概念，又要照顾雁滩的市场，困难肯定加大。而当时的大润发就注意到了这些，不但先满足雁滩居民的需求，而且还开通一系列人性化服务，迅速得到市场认可。但现在回想起来，原来的华孚泰还是了不起的，他们完成了这一商业区现代化商业从无到有的过程。

做足配套，实现现代购物中心化

站在前人的肩膀上，可以实现自身的超越。

美伦百货一开始，就提出一个方向和一个定位：方向是建设立足雁滩的现代化购物中心，定位是提供全兰州性价比最高的商品。

美伦百货决策层认为，从世界眼光看，伴随着经济社会的发展，百货零售业发展的必然趋势，是新型现代化购物中心，要满足消费者一站式将物品购齐的现代需求，逐渐从商品流通功能向休闲消费功能转移。

同时，作为立足兰州雁滩的一家新型购物中心，必须从雁滩的实际出发，雁滩是兰州城市化较晚的地区，一座由新市民为主组成的城区，首先要为居住在雁滩的三四十万人提供好服务，让雁滩人在家门口购买到物美价廉的生活用品，第二步再考虑对全兰州的影响。

有了这一清晰的方向和定位，下一步就是如何优化、整合资源了。

但在美伦百货刚接下商场后，就遇到了一波商户的撤离潮，原因很简单，之前的经营困难，再加上经营方的替换，使一些商户失去了信心。但美伦决策层表现得很淡定，因为商场原有品牌存在高的很高、低的很低不合理配置，除了高的要留，低的要走并不挽留，能够集中到中间层面，性价比最好的，更是理想的结果，经过市场的自发调整，倒是给美伦提供了一个切合于自身定位的品牌组合。

自此之后，凡是入驻美伦百货的品牌，美伦都要关注其品牌和商品的性价比，并注意品牌之间的互补性，如不满足于商场定位的品牌，即便给再多租金也不欢迎。与之相反，美伦百货还

为一些前景看好、性价比高的新品牌入驻提供打市场的场所。开业一年多，不管服装还是珠宝类，各种品牌非常看好商场，许多品牌对美伦的关注超过其他一些商场，因为认可了美伦的定位，看到了雁滩的潜力，故今年美伦的招商许多品牌排队入驻。

刘金杰介绍，目前，雁滩居民已成为美伦百货的消费者主体，占到2/3，其他1/3来自雁滩以外。去年以来，在全球经济环境影响下，百货业利润下降的背景下，美伦百货毛利率达到70%，今年第一季度利润率达到47.8%，属于理想的业绩。

除此之外，美伦百货还加大购物中心大环境的配套，引进餐饮、电影院线、儿童游乐中心、通讯一条街、美发美容、汽车超市等配套服务，下一步还将打造兰州最大的儿童城等。

说起购物中心的资源配套，刘金杰介绍，去年以来，有商家找来想在这里开KTV，想在广场开啤酒广场，均被拒绝，原因是与建设现代化购物中心并不配套。

而在美伦广场带动下，雁滩路与雁西路十字区域内，大型酒店、商业楼盘等正在崛起，一些新入驻这一区域的商户说：“这里将是雁滩的‘南关十字\’！”

未来发展的重要引擎

雁滩正释放着城市化发展的后发优势。尤其去年以来，伴随着万达、红星、居然之家三大城市综合体布局雁滩，雁滩在兰州率先迎来了商业地产时代。

海鸿居然之家项目运营总监鄢峰，在接受记者采访时介绍，在近10年快速的发展中，雁滩聚集了将近40万到50万人，但直到今天，这50万人的生活配套还远没赶上楼盘的建设和发展。一个城市发展不仅要有人住，更要社会生活配套，比如医院、学校、商场、超市、娱乐、健身、休闲等都不能少。一个城市的发展离不开人，人聚集起来了，也吸引来了商机，三个城市综合体几乎同时进入雁滩，充分说明这一意图。

目前，雁滩已成为兰州的主卧，成为现代时尚住宅区的聚集区，聚集了有实力、充满时尚的消费群体，为雁滩商业发展带来潜力，而未来雁滩商业地产的10年，也利于雁滩商业地位的升级和嬗变。现在配套正逐步跟上，未来两个轻轨、地铁都在雁滩，最南面到东岗，最北面到南滨河路。因此，雁滩的商机是很大的。房地产除了居住之外，还有公共的配套，城市的配套功能，为什么综合体涌现出来，就是为了四五十万人的生活做配套服务，为了更方便居住、购物。

近日，记者在采访雁滩中心区一商家时了解到，作为雁滩最先城市化的地方——雁滩路与雁西路十字商圈，已成为雁滩中心城区的商业引擎。未来，这一商圈将与雁滩的发展形成相互促进、相互带动的良性互动，共同分享雁滩发展带来的机遇。

不过，也有商家发出预警，雁滩路与雁西路十字商圈仍需进一步开发和提升，商业区位中有一种说法叫“金边银角”，处在这一商圈中的商家，应进一步把这一商圈的边角用足、用活、用好，当然这也需要政府创造良好环境，比如道路的提升改造，交通资源的优化升级，以及城市改造的提升等。（更多内容请点击大西北网http://www.dxbei.com/）

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