汽车厂家和经销商面临冲量压力 年底买车真抵值

库存对于经销商既是资源也是压力。

又到年底，记者走访中山市汽车市场了解到，临近年底，各个汽车经销商对全年任务的完成率也逐渐清晰。

业内人士表示，因为汽车厂家是按照经销商提车数量来计算全年任务的完成率，而汽车经销商只能用实际的成交量来计算，是冲量还是保利销售，库存成为经销商最大的压力，也是最好的资源。

文/潘斌 图/罗知锋

厂商互动更给力

12月15日，一汽马自达广东省中山、珠海、江门经销商于在中山某星级酒店举办一场2013年末现车疯狂团购会。

一汽马自达广东省所有经销商全员参与、分区进行，为广大消费者打造一场创十年底价的团购活动。“一口价，不议价，购车后凭购车合同找一汽马自达厂家，还能获得大礼一份。”一汽马自达中山中达4S店相关负责人表示，以前很多车商都把厂家直销作为促销的噱头，现在汽车厂家直接现场坐镇，让车主享受厂家的价格，不用再找任何关系谈优惠。

另外，长安马自达“Mazda CX-5华南区巅峰试驾暨岁末大型团购会”也在同时举行。该活动联合珠海、中山、江门、顺德等四地经销商共同举办，车主不仅可以感受到赛道试驾热情，还可以享受厂家直销限时优惠购车价格。

据了解，本月已经有多家汽车品牌进行厂商联动。其中，仅上周末就有东风风神、长安福特、一汽马自达、长安马自达等汽车品牌的厂家直接参与到其中。

“能冲多少 就冲多少”

记者在走访中不少车商表示，今年厂家任务容易完成，经销商自己订的目标还有差距。据了解，在完成了“双12”的闭门促销之后，今年还剩下圣诞节的最后一场促销活动，中山富茂汽车集团就将完成全年的促销活动。

“集团旗下的各个品牌公司要完成汽车厂家制定的任务没有什么问题，但是要完成自己定制的目标，就相对困难一些，因为集团的目标肯定要比厂家的任务要制定得高一些。”中山富茂汽车集团副总经理卫鹏飞告诉记者，要完成公司的销售目标，现在就看年底的最后一次促销了，绝对是最优惠的价格，能够冲多少的量就冲多少。

陆风汽车中山经销商总经理杨辉告诉记者，陆风汽车今年上的全新X5车型，已经在11月份就完成了全年的销售任务，现在没有完成任务的压力，但是陆风X8还是有较大的优惠。

库存是厂商核算不同之处

“汽车厂家都是把提车任务作为对经销商完成全年任务的考核，而不是经销商的实际销量。”中山汽车行业业内人士徐先生表示。

汽车厂家通常都会根据上一年的销量或者市场占有率，制定出当年的销售任务，汽车经销商会根据当年年底的销售情况，特别是11月和12月的实际销售情况，会对汽车厂家加大提车数量或者推迟推车，以便更好地完成当年的任务。

经销商的实际销量在与厂家制定的全年任务相差不多的情况下，经销商会增加提车计划，这样方便经销商可以在完成全年提车任务的情况下，获得汽车厂家的返点和奖励。

徐先生表示，如果经销商已经很好地完成了厂家的任务，就会在提车方面，略有压缩或者推迟，以免加重明年的任务。徐先生告诉记者，因为汽车经销商都是以实际的销售量作为公司的完成目标任务的。

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