过去风餐露宿收山货 如今网店营销快致富

本报讯 以前上山下村收购土特产，如今买了小货车还开起了土特产淘宝网店。昨（8）日，记者在平武龙安镇看到，39岁的余正贵一边在网上和客户讨价还价，一边吩咐女儿帮忙记地址，妻子龙玉梅则忙着装箱、打包、叫快递，一派忙碌的景象。

昔 日 上山下乡收购土特产

余正贵告诉记者，20岁那年，他随开货车的舅舅全国各地跑运输，见到城里人对山里的土特产十分喜爱，便产生了经营平武土特产的想法。两年后，他回到家乡，开起了一家土特产门市。由于许多乡村道路不通，收货是个大问题。为了降低成本，余正贵和父亲一起，走村串户收购山药、茶叶、野山菌、蜂蜜等山货。“去边远藏族乡采购山货，一座山要翻两三天是常事，那时候我们一出去就是十天半个月，风餐露宿，顶风冒雪。”费尽千辛万苦把货搬到县城的门市后，由于信息闭塞，生意一直冷冷清清。惨淡经营了几年后，余正贵和妻子不得不踏上外出打工的道路。

今 天小货车开进乡村收山货

在打工期间，余正贵一直惦记着要将家乡的土特产卖到全国各地，在积累资金的同时，关注着家乡的发展。“5·12”大地震后，他发现，家乡乡镇道路在灾后重建后越建越好，村道也变宽了。于是，他和妻子毅然回到家乡，买了一辆小型货车，重新开起了土特产门市。余正贵每周都去村里收购一次山货，道路好的村，直接将货车开进去收购。道路最差的村，也可以用摩托车收购山货，运到镇上再用货车拉回县城。“道路修好了，不仅收购方便了，成本降低了，还节约了时间。更重要的是，我们还可以通过快递和物流运输将产品尽快发给全国各地的客户。”余正贵说。

富 路网上开店月入上万

“现在，我们不仅在门市上卖货，还开了网店，把各种山货拍成图片放在自家的网店里，销量好得很，仅网店月销售额就上万元。”余正贵的妻子龙玉梅兴奋地告诉记者。

龙玉梅说，2011年初，家里买了电脑，她和丈夫在淘宝网上注册了一家土特产网店，上百种山货引来不少买家。其中，不少买家询问是否有山药材出售。这让他们看到了新商机，他们知道近年来平武各乡镇都在规模发展中药材。于是，余正贵进村不仅收购山货，还收购农民种植的滋补药材。龙玉梅经常在网上和买家们聊天，了解他们的需求，根据消费者的需求调整山货品种。

网店刚开张的时候，每个月只有两三千元的收入，但由于夫妻俩讲究诚信和质量，他们的山货不但远销北京、上海等地，还引来了批发商的大宗定购。如今，夫妇俩仅靠网店就能让家人过上富足的生活。“道路修好了，网络畅通，当地党委政府组织村民规模种植药材，才有了我们今天生意的兴隆。现在，说什么也不出去打工了，家乡条件这么好，发家致富不是梦！”余正贵信心十足地说。

（胡宇 本报记者 彭雪）

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