叔侄产销茶 “天猫”来帮忙

黄双月向前来购茶的顾客介绍“剑峰”。

4月10日，正是一年新茶上市之季，各地新茶如雨后春笋般纷纷上市。在宣城市泾县蔡村镇爱民乡金华村，黄双月在自家的爱民剑峰茶厂里接待着前来送茶的茶农。

“今年的茶市销售并不看好，但茶农一如既往地将采摘的新茶叶卖给我，厂里都堆满了新茶。”作为剑峰茶厂负责人之一的黄双月，这几天他累得够呛，一是要及时收购茶农采摘的茶叶，二是要连夜加班，把这些新茶都制作并包装好，三是在淘宝天猫上接单发货。

茶叶销售另辟蹊径

侄子回乡推荐淘宝

“18岁开始与父亲一起做茶叶生意，一干就是31年，直到2011年，我在爱民乡创办了爱民剑峰茶厂，茶叶销售在2012年之前一直不错，家里的销售店都有41家。”黄双月介绍说。

2010年，黄双月瞧着茶叶的整体销售形势很好，便回乡操办起了茶厂的事情。2011年初，“剑峰”品牌成为了爱民乡茶叶的生力军。

本以为会一路走好的茶市，却在2012年遭遇冷市。品牌的知名度不够，市场的认可度也不够，销售量更是让黄双月看在眼里，急在心里。“当时我姐姐的儿子在上海工作，听到我的事情后便回来告诉我一件事情，那就是利用淘宝网和天猫商城来推销自家的茶叶，效果很好。”用网络销售茶叶，虽然黄双月听说过，却没有想过这条途径。黄双月与侄子商量后，决定投资100万在淘宝网上开设店铺，在紧张忙碌2个月后，“徽语”茶店于2012年9月正式拉开网络销售的序幕。

前期销售虽有亏损

后期发力扭亏为盈

网店正式开张了，但一开始并没有像黄双月估计的那样一帆风顺，而是几经波折。“那时候，全国各地卖茶叶的店比较多，很多人都在销售名茶，比如黄山毛峰、太平猴魁等特级绿茶，我们所创立的‘徽语\’根本没有名气，店的人气一直上不去。”此时的黄双月又开始请教侄子，侄子听说后立即辞去了上海的高薪工作，常驻在黄双月的厂里，一心一意的推广“徽语”茶店。

叔侄俩商量着，先在网店里销售着名茶，同时再将自家的绿茶赠送与试尝，努力没有白费，优秀的“剑峰”茶在经过半年的推广后，购买者数量与日俱增。

网店经营开始好转，销售额从单日的几百块到几千块，从一万元到几十万，如今一年多过去了，现在的“徽语”茶店年销售额总计已达1000多万元，黄双月这条“蹊径”走对了，成功打开了网络销售面，“剑峰”也成为了众多网民喜爱的宣城绿茶。

线上线下两番景象

期待有个大市场

如今摆在黄双月面前的问题依旧还有不少，虽然网络销售成绩不错，但黄双月说，网上销售利润很薄，真正买得起高端茶的客户已经基本消失。

黄双月跟记者算了一笔账，“以前1000多块一斤的好茶，现在基本无人问津了，老百姓自己喝茶，能够接受的价格也在200多块一斤左右。”但茶农每送来一斤刚采摘的茶叶，收购价为70元左右，按照炒茶的损失率，近4斤的量才能炒制成1斤新茶叶，成本基本在280元左右。在实体店里，还有其他的销售成本，价格再高，茶叶就卖不动了。黄双月的茶叶实体店，从41家萎缩到目前的4家，就是最好的说明。

前不久，黄双月与几个老茶农谈心，讲了目前的茶叶销售形势，希望他们能降低收购价，但茶农们没答应。

“希望宣城有一个大的茶叶大市场，能把我们这些人聚起来，让宣城的茶叶名声再响点，让各地的人买绿茶时，就能想到宣城。”这是黄双月目前最大的心愿。

新闻推荐

北京时间时分欧冠半决赛次回合在安联球场先赛场皇

北京时间4月30日2时45分，欧冠半决赛次回合在安联球场先赛1场，皇马客场4比0完胜拜仁，总比分5比0淘汰卫冕冠军，2002年以来首次杀进欧冠决赛。皇马4分钟内两度定位球配合得...