捏指成拳增“内力”，线上销售通“经络”，引来巨擘强“筋骨”——周村家具产业转型“招招对路”

□本报记者刘靖

200余家本土家具企业抱团参会，2500余名各地家具经销商慕名而来，10天累计交易额超过5000万元。这是日前在五洲国际·华奥电商家居产业基地圆满闭幕的2016周村秋季家具采购会交出的亮眼成绩单。然而比这份成绩单更令人欣喜的，是周村家具产业在逆势之下的又一次成功转型跨越。

起步于上世纪九十年代的周村家具产业，历经20余年的风雨历程，如今已发展为集材、产、展、检、训、流于一体的完整产业链条和庞大产业集群，关联企业达到4000余家，从业人数超过5万人，成为我区重要的支柱产业和富民产业。尤其是在309国道两侧形成的资源集中、要素集中的市场群，总经营面积达到70万平方米，并以规范的经营和完善的配套，先后被评为“山东省三十强市场”、“中国家具行业十大商品交易市场”，成为继广东顺德、四川成都、江苏蠡口、河北香河之后，全国排名第五的江北第二大沙发家具专业批发市场。

长期以来，周村家具牢牢占据本省及周边市场，却未能像广东、成都家具一样畅销全国。更令人尴尬的是，五大家具产业基地中的河北香河从周村大量“进口”家具，销售市场覆盖河北、内蒙古、东北等地区，而周村家具的销售半径只有500公里。对于一个发展20余年的成熟家具市场而言，这不能不令人扼腕叹息。“家具生产企业单打独斗，经营者互联网意识不强，产品档次和知名度偏低，是当前制约周村家具产业发展的几个关键性因素。”一位业内人士对记者坦言。

穷则变，变则通。就在全国家具产业整体萎靡的大背景下，2015年4月10日，由区工商局牵头组织，拥有88个理事以上单位、900个会员单位的周村家具产业联合会正式成立。该联合会吸纳了我区及周边地区从事家具生产、研发、销售、检测、培训、物流及其他配套服务的企事业单位、社会团体，通过整合行业资源，为会员提供信息咨询、技术指导、管理培训、电子商务等服务，从而真正让周村家具产业实现了抱团发展。更为重要的是，联合会的成立正在逐步改变周村家具产业延续20余年的营销模式，使传统的“坐商”向着“电商”转型。依托该联合会搭建的“家具村”电商平台,为周村家具的线上销售提供了策划推广、人员培训、物流配送等一条龙服务，吸引了众多大型家具企业入驻，山东福王家具有限公司加入“家具村”后，一个季度的网销额就达到了200万元。看到如此成功的网销案例，越来越多的周村家具企业开始试水线上线下双轨并行。

2015年底，五洲国际·华奥电商家居产业基地正式落户我区，周村家具产业迈向“互联网+”时代的步伐持续加快。据了解，该基地旨在深度整合周村家具产业链，努力打造“互联网+物流+家具+金融”的家具行业O2O平台。在这一平台上，我区家具生产企业可以免费开设店铺、展示家具产品、发布供求信息，并与全国各地的家具经销商实时互联互通，广大家具经销商也能够及时掌握周村家具生产企业的发展动态和产品信息，形成供需双方在线上线下的良性互动。目前，华奥电商已在河北、山西成功开设了3家周村家具产业基地体验店，加上其推出的猎猫家居网和猎猫智能家居终端

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机，形成了一个线上展示引浏、线下体验采购的全新营销模式，从而极大地扩张了周村家具的销售半径。“我们的目标是通过电商平台和物流渠道，将周村家具销往全国各地甚至海外更广阔的市场，让周村成为与广东、成都齐名的家具产销基地。”华奥电商相关负责人对记者说。

从企业单打独斗到攥成有力的“拳头”，而后逐步打通线上线下销售的“任督二脉”，周村家具产业转型升级的速度和魄力令人叹为观止。然而，转变还远远不止于此。在米河路与309国道路口西北角，红星美凯龙家居博览中心项目昂然矗立，相距仅几百米远的正阳路与309国道路口西南角，总建筑面积40万平方米的山东五洲国际家具博览城项目也已颇具规模。两个项目共计42亿元的总投资，几乎占到了当年全部服务业重点项目计划总投资的近八成，也让周村家具产业的“筋骨”更加强壮。而家具产业巨擘给周村带来的，除了巨型建筑和巨额投资，更是一次发展模式和理念的巨大冲击。以山东五洲国际家具博览城项目为例，该项目投用后，将成为集产品交易、国际展贸、电子商务、仓储物流、金融服务等功能于一体，兼具购物、休闲、餐饮、娱乐、社交等配套设施的城市商业综合体，这就完全颠覆了人们对家具市场只有展卖功能的固有印象，从而为周村家具产业构建了一个转型升级的现代商贸平台。

虽然尚未正式投入运营，但山东五洲国际家具博览城项目和红星美凯龙家居博览中心项目带来的“鲶鱼效应”已经初步显现。在山东蓝天家具有限公司年产80000件软体家具项目现场，企业相关负责人对记者说，该项目引入美国IBM、德国SPA—ERP管理系统，以及美国GB全自动裁床设备，实现了从产品原料采购、研发设计、生产制造、物流销售，到顾客售后服务的信息化集成管理，最终达到整合产业资源、提升产品档次的目的。“从目前的大趋势来看，周村家具产业未来的发展方向必将是高质高端，家具生产企业只有从现在开始发力，才能把握未来发展的主动权。”他的话，无疑道出了我区众多家具生产企业的心声。

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