“从海尔集团独立出来后，我们围绕智能家居板块组建了一个叫少海汇的生态圈，由近30家由智能家居领域的企业组成，包括做大客户装修的海尔家居、做智能家居整体解决方案的

新华社《财经国家周刊》常务副主编参观少海汇姜方梅

走出解约困境 变身小微获新生

而就在两年前，作为少海汇生态圈发起者之一的海尔家居还曾面临过被关闭或者被卖掉的窘境。从被海尔集团整建制解约到成长为年产值百亿的智能家居生态圈，无论是少海汇的创业本身还是它所构建的生态圈模式，都是中国商业史上值得深思的一件大事。

在海尔家居内部，没有人愿意回忆2014年以前的事情。

那是一段极其糟糕的岁月。由于一直以来做的都是传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但也同样问题重重，其中一半利润是来自海尔集团的内部订单，对外的订单也是要依靠海尔的财务资金支持的，基本是完全依赖海尔集团存活着。

2014年7月份，因为没有看到海尔家居预期的效果，又因为集团正在推进的创业机制，海尔家居被整建制解约，家居团队的400多人全部离开海尔。

外部风投不要，海尔也不要，就是这双重的刺激，反倒让家居团队下定决心，“我们一定要做起来，不仅要证明给风投看，还要证明给集团看，我们这个团队是有价值的。”

变身小微后，海尔家居很快就进入了一个自我变革的时期。

在新的小微机制下，团队里每个成员都变得激情满满。比如，以前海尔家居跟大客户签约一般是21天，而现在一天搞定。海尔家居团队在2015年创造了一个多亿的利润，比2014年翻了一番。

转型智能家居

提升核心竞争力

杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员，在自己新房装修过程中，他发现这个市场非常混乱，由此有了用互联网改变装修痛点的想法。

于是，杨铁男联合两个员工，通过向亲戚朋友借款获得了200万启动资金，开始创业并创办了有住网。

2014年7月19日，有住网发布中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。

著名财经作家吴晓波对有住网这种装修模式有两个评价：第一个在传统的装修行业中提出产品化的概念；第一个把装修全流程互联网化的公司。

如今，有住网已经做成了互联网家装业的领军者，杨铁男作为85后创客典型也成为了媒体争相报道的焦点。

在孵化有住网的同时，家居也在考虑整体转型。

“以前家居做的都是中端偏下的产品，追求性价比，但现在单靠性价比已经很难获得更大发展了。”刘斥认为，建立核心竞争力尤为重要。

和橱柜装修打了13年交道的杨志强曾感慨，“10年前的橱柜和现在相比本质上是没有变化的，可能外观上好看了，材料上更新了，但没有任何功能上的提升。”他希望研发一款将传统家具和家电进行智能融合的产品，而且能够实现智能感官和智能交互体验。比如，当你想看电影时，只需说一声看电影和片名，客厅的激光影院自动就调出你想看的电影，同时窗帘自动关上，整个客厅变成影院模式。

“把一些具有高科技含量的技术隐藏在里面，这样使用者在使用的时候可以从情感层面感受到它。”有屋虫洞产品设计师、来自德国的多里昂·库尔兹表示，他曾担任德国IF、英国D&AD等多项国际知名设计奖项的评委工作。

联合最优资源

建百亿级生态圈

除了有住网、有屋科技，克路德机器人、有住万得变形家具、爱上办公、欧克玛木门等企业也陆续孵化成功。

随着在家居行业的布局日渐成熟，少海汇团队有了更高追求——成长为家居行业的独角兽。

“这个行业内细分的领域非常多，有做设计的，有施工的，有做橱柜的，有做门的……一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥判断，将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，“平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖、互相依存。”

基于此，2015年，由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等发起，成立了一个以智能家居为核心、志在引领高端智能生活的生态圈，这就是少海汇的由来。

长江商学院教授廖建文曾提出了竞争2.0商业生态圈概念，“共生、互生、再生。”与强调以某个企业为核心对上下游产业链的进行资源整合的1.0不同，生态圈2.0构建的是一个去中心、跨行业的组织，对于自己不控制的资源，也能拿来为我所用。这在有屋科技发布的虫洞智能家居产品中体现得最为明显。

有屋科技研发总监杨志强表示，虫洞智能家居并不专注于某一个单品，而是将最好的单品、最牛的技术融合在一起。“这不是单个企业能做的，一定是多家公司、多个工厂合作共赢，也就是我们现在一直在提倡的生态圈概念。”杨志强表示。

在少海汇这个平台上，有屋科技找到了欧洲、美洲、日本等众多国际合作伙伴来支撑虫洞智能家居的研发。

以智能客厅为例，语音控制系统来自克路德机器人公司和讯飞语音，音响系统是采用的全球顶尖的哈曼卡顿。

此外，遵循企业利益最大化的原则，少海汇寻求一流资源让每个成员单位快速成长。

克路德机器人CEO胡捷对此深有感触，“依托少海汇的平台，克路德机器人在业内对接了许许多多的企业、高校资源，尤其是对研发资源的整合。”创业一年多时间以来，克路德机器人从最早的两个人发展到今天可以做到推出13款产品、全国布局4家公司、成为行业著名的机器人公司。

拥抱资本力量

踏上壮大之路

在少海汇生态圈构建过程中，不可忽视的是资本的力量。

经济已经进入金融资本时代，以传统制造业为主的实体经济如何拥抱金融资本成为企业能否发展壮大甚至获得生存的关键。采用资本力量迅速壮大，也是少海汇内各成员企业的目标。

2015年6月，创立仅一年后，有住网就获得1亿元A轮融资。同样，在有屋虫洞发布会上，正是看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的“信中利——有住产业升级基金”，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。

在少海汇平台上孵化的其他企业，如：克路德机器人，也正在进行融资，最新估值达到了4亿元。

正是借助资本力量，少海汇实现快速成长，目前成员企业已达30家，年产值百亿，并通过战略合作、合资、资源互换等方式，引进了意大利、德国、日本等著名高端品牌。

目前，少海汇生态圈已经在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。

根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家，打造千亿级智能家居产业圈的目标并不遥远。

“从海尔集团独立出来后，我们围绕智能家居板块组建了一个叫少海汇的生态圈，由近30家由智能家居领域的企业组成，包括做大客户装修的海尔家居、做智能家居整体解决方案的有屋科技、互联网家装开创者有住网、机器人行业领先者克路德、中高端装修的博洛尼、引进日资企业做智能木门的欧克玛、寓公网、爱上办公等企业，年产值百亿。”少海汇发起人刘斥说。依托有住智能产业园，少海汇正在对家居全产业链实施跨领域跨行业全球大整合，未来，少海汇生态圈将成为以智能家居为核心、引领高端智能生活的千亿级智能家居产业圈。目前，生态圈企业达到30家，年产值近百亿。同时，少海汇还投资并购了德国、日本等知名品牌，开始布局国际市场。这是世界的眼光。

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