电商发布双十一战略 大战一触即发

10月18日，苏宁易购发布了2016年双十一新玩法：苏宁将与品牌商一起进行线下线上的双十一营销。在同一天，京东也发布了双十一的战略：与其他电商不同，京东宣称将在双十一倡导消费者理性购物。同时还将拿出5亿对商家的仓储配送服务进行补贴。此前，阿里巴巴也宣布将在“双十一”当晚举办4个小时的直播，并由号称美国“超级碗”之王的节目制作人大卫·希尔担纲今年双十一晚会的总导演。

各大电商都在摩拳擦掌备战的双十一也在悄然变化着。苏宁云商COO侯恩龙认为：“双十一走到今天，不应再是单调的打折促销活动，而是一场全民狂欢节。”

苏宁造城、阿里京东搞明星直播

侯恩龙表示，“今年双十一苏宁决定打造IP——穿越双十一。通过穿越，让消费者享受到全新体验。”据悉，11月10日，城内将上演大型真人穿越直播综艺。

IP成了今年双十一各个电商提到最多的一个词。今年8月，天猫与浙江卫视签约合作，共同推动双11晚会这一“超级IP”更国际化、更有创新活力。“双11狂欢夜”有望被打造成比肩“超级碗”的国际顶尖IP。京东商城营销平台体系负责人徐雷表示，双十一期间京东将有直播show，进行12小时的明星直播。

价格战已经失效

电商造IP引流

易观的报告显示，近年来，用户对品牌品质的关注度逐年大幅上升。业内人士表示，双十一已经存在了8年，以前那种简单的低策略已经无法吸引更多的消费者。“电商市场的流量红利期已经过去了，现在需要依靠自己制造IP来为平台引流。”

同时，除了销售商品，电商也希望通过双十一向消费者传递一些理念，从而提升消费者对平台的忠诚度，这也需要内容IP来实现。侯恩龙表示，苏宁造的这座城的名字叫“笑倾城”，是个很轻松欢快的称谓，就是要向消费者传达轻轻松松购物、欢欢乐乐体验的消费理念。

徐雷也认为，双十一应该是一个京东品牌营销的好机会。因此，在双十一临近时，京东在全国投放了大量以京东基层物流员工的真实故事为主题制作的温情广告。

封面新闻记者崔江

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