模拟路演干货多8分钟如何打动投资人

郑雪元导师组实地考察项目

菁蓉杯·2016成都就业创业大赛总决赛即将启幕

用心做创客 成都

就业在行动

——菁蓉杯·2016成都就业创业大赛特别报道

由成都市人力资源和社会保障局主办的菁蓉杯·2016成都就业创业大赛决

赛将于本月22日开启，作为菁蓉杯·2016成都就业创业大赛的重头戏之一，决赛赛前专项辅导行动也如火如荼地展开。10月8日-10月18日，本届创业大赛总决赛的评委导师们，充分发扬大赛务实精神，带领各自辅导的项目，进行了赛前培训及模拟路演。

硅谷顶尖孵化器FoundersSpaceCEOSteveHoffman作为大赛的国际评委也亮相模拟路演，远程视频给决赛选手提出建议。

■ 本报记者 康曦

梳理优势从评委心理来“支招”

近日，12位导师评委分成3组导师团，带领各自的4支决赛团队分别进行了模拟路演培训。3分钟，创业团队可以说些什么？评委们对其暴露的每一个问题都提出了改正。在蒋鹏导师组的模拟路演中，4个项目均超时，导师和投资人针对路演内容做了详细的增减。“首先项目在演讲时要做加法，让人看到自己的项目有市场和成长性。”

8分钟，创业团队要怎么打动投资人呢？导师杨森林梳理出了各个项目的优势，分别提出了他们的“打法”：或主讲巨大的市场，或讲算法和技术对应的应用市场壁垒，或以情感切入，以市场演绎为重点，或讲巨大市场与技术革新带来廉价的市场推广性之间的匹配等。

导师姚月刚则事无巨细，针对选手们PPT上出现的问题，一页一页地修改后，再发送给参赛选手。

导师蒋鹏甚至还从分析评委们的心理来给路演选手们“支招”：“在场上，如果你被问懵了，不要怕，反而先失了气场，等导师来帮你回答。我们前期对你们做了这么深入的了解，一定会有强有力的回答让“挑刺”的评委闭嘴，这是从评委心理上分析作战。”

实地调研挖掘项目忽略优势

模拟路演还不够，郑雪元导师组觉得纸上谈来终觉浅，于是决定实地走访项目基地。他们去了都江堰、新都、德阳等地对项目进行考察调研，并给出自己的建议。

在实地调研过程中，张晓晖老师对修井打捞与换套监控仪项目提出了连项目创始人自己都没发掘的优点，“你们的监控仪不仅可以用在石油作业领域为其节约作业施工成本、提高作业安全，还可以用在与液压传感和重力感应相关的过程监控。如……”该项目负责人在感叹导师专业的同时，也重新认识了自己：“原来我们还可以做这么多事情。”

在魔态环保创意包装项目基地，蒋鹏老师一一指出项目需要修改的地方，认真严谨的做事风格让项目人员十分感动，参观完后，负责人廖杰立马信心十足：“我要修改和训练了，争取有更好的表现！”

为期4个多月的联系，19场面对面、“1对1”的悉心辅导……组委会和导师们的用心做事，让12支创业团队无不感受到了这个平台的务实。修井打捞与换套监控仪项目负责人彭浩在一篇总结文章的结尾写道：“有恩师相伴，笑傲江湖！”

■评委语录

硅谷SteveHoffman远程指导参赛选手：

市场不好，另辟蹊径去盈利

黄盺恺导师组的何俊颖老师人在北京，在项目辅导环节，何老师以全程视频参与的方式和参赛选手们进行交流。在面对评委“挑刺”时，她给选手建议：一定不要同评委争执，否则很容易让评委反感，也陷入评委的误区。不回避所有的短板和不足，不把决赛舞台的宝贵时间花在辩解上。肯定诘问的必要，不行成对峙。承认不足的同时，强调一直在深耕的独特优势。

硅谷顶尖孵化器

FoundersSpaceCEOSteveHoffman作为大赛的国际评委，在模拟路演环节，也和参赛选手进行了远程连线。SteveHoffman从自身的创业经验出发，给比赛项目提出建议。他认为，当市场不好做的时候，就要另辟蹊径换个方式盈利，而且在创业过程中要有更多的思考，避免被人抢占先机。对于文创项目，SteveHoffman希望大家是通过自我的品牌、IP去引流，而不是靠售卖版权盈利。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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