双十一临近,各个地区的年度购买力将迎来爆发性的释放,各地的时尚偏好将在双十一得到最集中的体现。近日,美丽联合集团发布《中国互联网时尚报告》(以下简称报告),报告显示:在国际大牌上的花费占收入比,全国总体降低了3成。其中,北京地区下降3成,上海地区与杭州地区均下降2成,但成都地区不降反升高1成。
大多数接受调研的95后表示,他们更愿意选择ins或网红同款。在这种时尚偏好转移的背景下,备受消费者关注的网红,在地域分布上也显现出明显的特色,时尚消费类的网红,往往来自于杭州,广州则紧随其后。网红+直播也将成为今年电商双十一的最大看点。
成都购买力惊人
时尚大牌消费不降反升
网络时代在为互联网用户消费提供便捷的同时,也加速了时尚大牌走下神坛的进程。大众对时尚信息的获取渠道越来越多元,更多的品牌进入大众视野,独立品牌、设计师品牌等小众品牌越来越受到追求个性与时尚人群的青睐,极大地冲刷了大牌消费所占的比重。与去年同期相比,在国际大牌上的花费占收入比全国总体降低3成。
然而成都作为西南区域近年来迅猛发展的标杆城市,在国际大牌上的消费却显现出了不俗的购买力。报告显示,成都地区在国际大牌上的花费占收入比不但没有下降,反而升高1成。
随着成都消费水平的提升和消费观念的与时俱进,越来越多的国际大牌入驻成都。早在2012年,福布斯数据就显示成都的奢侈品消费额仅次于北京、上海,位居第三。同时,成都房价远远低于杭州等同级城市,生存压力小,使年轻人的消费力得到释放。加之成都人“享受生活、热爱时尚、看重品质”的消费理念,使得国际大牌在成都有着可观的市场。
电商催生网红
杭州成时尚网红聚集地
在大牌消费地域迁移的同时,年轻的用户在时尚消费中也更愿意接受“网红”。“电商+网红”更是近年来各电商平台打出的标配。而近日易观发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究报告2016》预测,至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币,而电商是网红产业最主要的变现渠道。红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性,红人店平均成交客单价,是普通店平均成交客单价的123.79%,红人店平均成交品单价,是普通店平均成交品单价的126.27%。由于网红与电商之间相互依托的硬性关系,报告显示,在时尚消费类的网红中,杭州作为国内的“电商之都”,集聚的电商类网红数量排名第一,同样电商基础深厚的广州,网红聚集度排名第二,上海与北京反而排名位于杭州广州之后。
相较于“广告牌式”售卖,网红直播更像是闺蜜间的时尚分享,将网购用户原本枯燥地浏览商品详情页的购物过程,升级为可感知、可互动的购物体验,不仅提升了用户粘性,也让平台的成交更稳定、更高频,为高客单价、高复购率提供保障。今年的双十一将至,不管是淘宝还是蘑菇街都已将网红直播作为备战双十一的重头戏,网红将会成为今年互联网消费狂欢节区别于以往的最大亮点。
“时尚消费者的时尚消费也在不断升级,他们开始着眼于商品附加的品位、价值和态度,而网红正是这些附加值的载体”,美丽联合集团CEO表示:“伴随着用户时尚意识和自我意识的觉醒,网红通过对时尚理念、时尚态度的分享,将成为推动‘时尚我定义\’的主要力量。”凯戈
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