筑巢引凤，勇吃“螃蟹”，乐山不锈钢产品实现“论吨卖”到“论个卖”的跨越——金德裕制造四川“第一锅”

■ 本报记者 杨心平 曾文

平方米高大敞亮的标准厂房里，多种规格型号、闪着新鲜亮光的不锈钢家用蒸锅依次下线，打包装车，批发到川渝多个市场。

就地取材，就地加工，就地批发——不锈钢终端制品，由此实现川内生产、乐山制造。

筑巢引凤，“论吨卖”到“论个卖”——不锈钢产品链延伸，产业结构深刻变革。

轻工，终端，市场——产业转型，价值链向微笑曲线两端挺进。

四川“第一锅”，名叫“金德裕”。

产业园来了年轻人

昨（）日，沙湾西部不锈钢市场。“第一锅”制造商、四川省金德裕科技研发有限公司3位年轻的合伙人难得像今天这样聚在一起，商议年末产销，筹划来年安排。

今年9月，金德裕公司在西部不锈钢市场启动试生产。“边研发边生产，目前能够稳定加工家庭用蒸锅、酒店用油鼓2大类多种规格型号的产品，市场反应良好，一直供不应求。”公司董事长张子来介绍，眼下每天生产蒸锅个、种型号，生产油鼓个、3种型号，年计划将蒸锅品类至少扩大到个、产量4万个/月，油鼓产量、品类至少翻一番。

“爱拼才会赢”，3位平均年龄来岁的投资人均来自福建。创业西部，勇吃“螃蟹”，他们的勇气和底气来自哪里？

“生产不锈钢蒸锅，我们是四川第一家，我们造的是四川‘第一锅\’。我们有技术、有经验、能管理，乐山在原材料、水电气、人工方面有优势，沙湾不锈钢产业基础在西部也是唯一的。”公司总经理陈锦飞一语道出关键。

扎根乐山，进军川渝，展望云贵，“第一锅”志气满满。

自主制造向贴牌说“不”

“我们的产品刚刚进入市场的时候，有下游经销商提出贴牌广东品牌，但我们很坚决地说不。”张子来眼神中透着坚定，“一开始就坚持做‘乐山造\’自主品牌，我们对自主产品品质有绝对信心。”

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品质源自人才、技术和管理。周长远，金德裕公司生产厂长，5月份筹建公司时加盟。岁的他家在四川达州，此前在广东不锈钢制品加工企业工作达年，有过年管理生产的厂长经历。

“尽管在广东也做到了厂长职位，仍然缺少归宿感。这次选择回到家乡四川，决心把技术、管理带回来，为‘四川造\’‘乐山造\’尽一份力，为下一代留点实实在在的东西。”返乡再创业，4个月日夜兼程，周长远坦言很满意，主人翁的感觉很好，对前景十分看好。

创业聚人才，实业聚人才。眼下，“第一锅”已吸引来自福建、贵州及四川南充、达州等地的技术型员工多人。

携“乐山造”不锈钢自主品牌进军川渝乃至更大市场，意味着要跟广东厂商几十年的品牌和市场积累抗衡。张子来和伙伴们要走的路还很长。

产业配套空间巨大

生产一个“金德裕”牌蒸锅，有道工序，配件需要多种。

这多种配件，全部从广东购入，因为“四川没有”。“9月运输新政出台后，物流成本增加-%。”陈锦飞说，从广东购进配件，物流、损耗、资金周期等因素挤压利润空间，金德裕的竞争优势也相应受到拖累。“如果这些配套能够聚集过来就好了！”

不仅仅是配件，金德裕的包装箱也是从广东购买。

四川、乐山就近没有包装箱生产吗？“有，但价格高于广东。”张子来解释说，广东不锈钢制品产业成熟、配套完整，规模效益显著，同样的产品单位价格更低，“这也反向表明，四川、乐山这方面产业空间巨大。”

金德裕作为一家外来的初创期小微企业，张子来希望能够得到地方融资及产业政策支持，以期实现年新增生产设备、扩大产品产量目标。

“乐山造”不锈钢制品，小荷才露尖尖角。

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