“互联网+品牌包装” 水果卖出好价钱 ——东坡果农喜尝“电销”甜头

陶广汉 陈希 本报记者 蒋萍

“今年同样的‘爱媛号\’水果品种，外地商贩来地头收购，最高出价每斤4元，而我用全乡统一的‘连鳌山\’商标品牌纸箱包装的水果，从‘互联网\’直接销往上海、北京、深圳等一线城市，一纸箱包装8斤的‘爱媛\’卖到了元，每斤售价高达8元。”近日，东坡区广济乡五一村8组果农陈列尝到了水果电销的甜头。“月份以来，一个多月时间，我通过‘互联网\’快递发货5万多箱，总计卖出水果多万斤，比传统销售方式多卖出万元，即使除去人工、装箱、快递等费用支出，纯增加效益也有余万元。”

广济乡目前杂柑、油桃等果树种植面积达5.5万亩，水果年总产量到8.5万吨。据该乡果业负责人介绍，这些年全乡水果虽然销售还算顺畅，但市场价格不尽理想——原因就在于大多数果农不注重品牌，坐等商贩收购，被动议定价格，致使好果品也难卖上好价钱。

随着近年农村电商服务业的发展，广济乡从资金、场地、设施等方面大力扶持电商服务业的启动发展，并率先在水果集中地的鸭池桃花山广场新建成全乡首家电商服务站。同时，整合快递物流服务资源，从全乡果农、中间商贩、返乡创业青年、大中专毕业生等群体中，发展电商经营人员余人。通过组织学习参观、开展业务培训等多种手段，该乡电商经营者素质能力全面提高，很快便适应了“互联网”电商工作要求，使之在今年的水果采收外销中一展身手，让水果以翻倍价格卖出。

“我种的亩‘爱媛号\’等杂柑品种中，今年投产部分采摘5万多斤，全都从网上销售出去，收入比其他农户的同类水果高出了一倍。”提起电商促销的好处，该乡五一村7组果农陈泽祥很兴奋。电商销售渠道连接成千上万客户，赢得市场和取信客户的关键在质量品牌，为此，广济乡从高品质更生态入手，一方面引导广大果农从品种改良、技术管理等方面，不断提高其附加值和核心竞争力，让当地水果上档升级更出“卖相”；另一方面，积极争取当地水果绿色认证和地理标识认证，用全乡水果品牌统一定做果品包装纸箱，信息宣传上统一口径，电商销售统一价格，引导果农抱团发展。据统计，自今年进入水果收获季节以来，该乡电商销售水果近万斤。

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