房源卖点五花八门 卖点五花八门 要认真辨真伪 不管是来自线上信息平台的二手房源，还是线下房产中介的二手房房源，都会被加上一些颇具吸引力的卖点。为了降低被误导的可

■购房提示

为了激起购房者的购买欲望，二手房源通常会被加上各种各样的卖点。记者浏览各房产网站发现，每一套房源都被信息发布者加上了卖点，形式多种多样。比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外，还有换房凑首付等。此外，比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等，也比较常见。还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等。如果实在找不到合适的说辞，经纪人也不会死心，至少会在房源描述上加上一句模棱两可说法，比如“房东诚意出售”“超高性价比”等，颇有硬凑的意味。

为何非要给每套房源加上卖点？有业内人士分析指出，这是一种销售策略，主要目的是加大成交的可能性。从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等；其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等；其三则是突出特殊价值的特色卖点，如拥有江景、学区房等。

价值高低需要判断

现阶段由于房源信息的发布缺乏相应的监管，所以存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等。对购房者来说，判断卖点价值高低、真伪，需要从哪些方面着手？

首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的，或者网上查询出来的，绝大多数都会“挑好听的说”，实际上也很难找到对卖方不利的信息。因此对于购房者来说，对于卖点，一定要找办法求证，比如考虑买学区房的，一定要通过所在区县教育部门了解，该小区是否已经划归自己心仪的学校。

另外，需要从多个维度进行比较。运用比较法来辨别房源信息真伪，主要是针对房价，因此最关键的一步是需要购房者掌握市场行情。购房者可以通过走访其他中介门店，了解房源所在区域的房价水平，同时还要掌握同类小区房源的报价情况，最后再了解同一小区同类房源的报价情况，在此基础上进行比较，便可判断中介提供的信息是否属实。

卖点内容写进合同

对于有些卖点，可以考虑写进合同，以免变成空头支票。如何操作呢？上海联业律师事务所主任律师王展表示，对于卖家承诺赠送的部分，比如家具、家电等等，应该以附件的形式在房屋买卖合同中体现出来，比如主要赠送家具的规格、颜色、尺寸等，甚至拍照保留证据。家电部分同样需要在房屋买卖合同中载明品牌名称、型号、数量等。同时，双方还需提前商定违约责任。 （本报综合）

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