不到1分钟，鲁樱“情定”汇源,不到1分钟，鲁樱“情定”汇源

本报讯（记者 张志宁 通讯员 赵帅）“产品刚一上市便深受消费者喜爱，现在各地订单不断，一个月的时间销售收入便达700多万元。 ”3月23日，北京汇源饮料食品集团有限公司与德州鲁樱食品有限公司合作生产的“红豆爽”“绿豆爽”等饮品顺利下线刚好一个月时间。谈及新产品的销售情况，鲁樱食品公司董事长王珉高兴不已。这个日产50吨新型饮品项目，自去年8月双方首次洽谈到建成投产，仅用了5个多月时间，而更大的奇迹在签约现场：从洽谈到签约完成不足一分钟时间。

“根据协议，我公司生产的蒸煮豆水提供给汇源集团，由他们加工天然豆类系列饮品。对方负责人说双方都投资5000万元，但汇源加上品牌要占60%的股份，我说别说鲁樱占40%，占30%也行；第二个要求是要在3年内无偿用我公司厂房，我直接说不用3年，直接写5年。这么重大的项目签约，仅用了几十秒钟的时间。 ”去年8月24日双方签约的场景，王珉历历在目。“虽然从短期看我们的利润有点受损失，但长远看却十分有利。做企业要不求所有、但求所在，只要项目有发展前景和潜力，多让点利也无妨。 ”当谈及缘何如此“上赶着”与汇源集团合作时，王珉如是说。

鲁樱食品公司成立于2001年，是一家以豆沙产品加工为主导的企业。因产品切合市场需求，质量有保障，自成立以来，产量及品种数量连年倍增。截至目前，年生产能力达10万吨，拥有传统馅料、糖纳豆、中秋馅料、特色馅料等四大系列100多个品种，去年销售收入达7.5亿元。

伴随着规模的不断扩大，该公司每天产生蒸煮豆水1000多吨。“蒸煮豆水甘甜可口且营养成分高，职工下班时都拿桶带回家喝。虽然明明知道发掘潜力很大，但因没有渠道一直未深入挖掘。 ”去年8月初，禹城市政府相关负责人到该企业走访，在了解到这一情况后，引导鲁樱食品公司与饮料行业龙头汇源公司合作。去年8月13日，在该市相关领导的带领下，王珉等人来到北京找到汇源集团董事长朱新礼。“做企业要‘不求所有但求所在\’，企业家要担负起社会责任，树立正确的世界观、人生观、价值观。 ”没有更多的产品和企业介绍，朱新礼便被王珉的真诚和经营理念所打动，并决定亲自到禹城市实地考察。

在禹城市发改、工商、食药监等部门的帮助下，在短短几个月的时间内，毗邻熬制车间建设的首条日产50吨豆类系列饮品生产线顺利达产，豆香浓郁、清爽甜润的饮品备受市场好评，双方实现互利共赢。“我们计划加大生产线建设力度，20条生产线全部建成后，我们的蒸煮豆水将全部加工成饮品。未来5年，饮品销售收入将达到10亿元。 ”谈及发展规划，王珉信心百倍。

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