“乡土电商”铺通农村“最后一公里” ——象州县打造农村电商新模式观察

本报记者 罗 侠  通讯员 龚 坚

4月10日，象州县六道村村民黄文彬要买化肥和农药，他掏出手机点开“欢村购”APP选了500元的农资，下午货物就送到家里。

“这比上街买少花100多元，真是方便！”黄文彬掰着手指算了一笔账后说，“以前想网购但商家嫌远不愿送，现在我们买东西和城里一样便捷。”

“放下镰刀，拿起鼠标”，这是象州县农村近几年来的真实写照。如何更好地通过发展农村电子商务来带动农村经济发展？“通过各级党政领导的‘我要干\’与群众的‘我愿干\’有机结合，催生了象州农村电子商务的蓬勃发展。”县长罗君钰说。

据悉，象州县电子商务中心自去年10月推出乡土电商“欢村购”以来，全县已有超过两万农民下载手机APP并注册，4000多名农民在平台上购买农资和日用品800多万元，帮助农民销售农产品170多万元。（下转第四版）

（上接第一版）

打造农村电商“乡土模式”

“农村分布零散、物流运输总量少，造成配送成本高。农村物流配送已成为制约农村电商发展的瓶颈。”象州县电子商务中心“欢村购”创始人黄小龙，近年来一直谋划做电子商务，他曾经迷惘过。

“做电商平台，最重要的是解决服务农民‘最后一公里\’难题。”多次带队去浙江、北京、深圳等考察电商发展的黄小龙，决定自己打造符合农村实际的电商平台。

围绕以农民为中心，“欢村购”团队开发出自己的网站、手机APP和微信公众号，建立了自身的网络购销体系、服务体系，利用网络把农民和市场、农民和农技人员、农民和用工大户联系在一起，不仅打通农民网购的“最后一公里”，还有效解决了农产品销售、农业技术服务、农民务工等问题。

此外，该平台辐射影响县内贫困户超4000户，为1000名贫困人口提供就业岗位，计划3年内带动3000户贫困户脱贫。寺村镇六道村贫困户黄建平是受益者之一。去年，他在亲朋好友的帮助下筹资5万元加盟成为村级代购点，在其配送范围内，有客户购买产品即可获得5%收入，同时送货另有收入，年底分红5000元。

解决农民“贵买贱卖”难题

“这么多玉米，怎么卖呢？”去年底，百丈乡老覃等农户种植了大量玉米，却高兴不起来，因为他们的玉米没人来收购。

不知所措时，有村民建议他放网上试试，老覃于是在“欢村购”发布了信息，没想到第二天南宁一家公司就按1.5元/斤的价格把1万多斤的玉米全部收购了。

黄小龙研究发现，购物难、购物贵和农产品销售难、价格低是农民最希望解决的问题，因此“欢村购”专门设置了“农民买”和“农民卖”两大功能。

“农民买”即是农民通过“欢村购”平台购物。平台引进100多家农资厂家进驻，缩短了农资到农民的中间环节，价格比传统渠道便宜10%-15%。同时为每个村级代购点配备三轮车，保证农资24小时配送到位。

“农民卖”通过大宗物流解决农民的大量鲜活农产品销售难题。目前和北京、广州、长沙、江门、深圳等地农副产品批发市场签订供货协议，农民可通过电商中心发布产品，销售公司则发布需求订单，从而形成生产对接销售的电商社区。

由于缩短了中间环节，当地农产品销售价格得到提高。如年初妙皇乡思高村的百香果喜获丰收，但客商到地头收购价为4元/公斤，后来村民们放到“欢村购”，价格涨到8元/公斤。寺村镇六道村种植了200多亩酿酒葡萄，传统销售渠道4元/公斤，后来葡萄进驻“欢村购”，7元/公斤仍然供不应求。

舞动大数据“无形之手”

“我们打造乡土电商平台的最终目的不是降低农民多少生产成本、销售多少农产品，而是要在后台生成互联网大数据平台，通过各种交易数据的分析，得出结论指导农民生产，从而帮助农民规避市场风险，增加农民收入。”象州县经贸局负责人说。

目前，象州正在大力建设三大平台：

农业订单技术发布平台。农民和农业销售公司在平台发布信息，实现一个生产对接销售的电商社区。同时，电商中心定期开展农业技术培训课程，农民接收课程表学习新技术。

产品价格预估分析平台。农资、农产品的交易会在电商后台留下数据记录，将每月、每年的数据进行集中整理、分析后会知道哪些产品丰收、哪些产品减产，从而提前预测市场的变化，可以通过控制农产品上市时间、控制种植面积等保障农民收益。

劳力资源培训就业平台。在APP上设立人才需求板块，针对需求提供各种劳动力资源的解决方案。同时失业人群、贫困人群，通过电商中心的培训，可以实现就业、增加收入。

据统计，去年象州网购人数8万多人，占全县人口21%，电商企业25家，发展个体网店49家，成立县级电子商务服务中心1个、乡镇服务站9个、首批村级服务点87个，初步形成“县、乡、村”三级电商服务网络。

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